贵州茅台这两天把大家的注意力都吸引过去了，公司刚刚正式通过了一个新方案。这个方案不光管了未来几年怎么卖货、怎么运货，最重要的是把价格定的规则也给改了。原来那种直接从出厂价或者打款价定零售价的老路子彻底不要了，这回要把主动权拿回来，变成以“i茅台”APP显示的零售价格为基准，倒过来给经销商、代售方或者寄售方算价格。业内人士觉得这一招特别高明，完全打破了传统的线性定价模式。比如在上海市场，好多新品或者特殊货都没法直接在店里买到现货，消费者只能去APP上抢，哪怕买了也不一定能当场拿东西走。 这次改革的核心逻辑其实就是围绕着“一产品多价态”来的。比如说丙午马年生肖酒经典版，现在很多专卖店还在用那种代提货的方式卖货。消费者在APP上以1899元一瓶的价格下单买了以后，可以自己跑去店里取货，然后专卖店从中拿点佣金。这就把以前那种单纯的经销模式给盘活了。 你看，这个方案还提到要根据产品的特性、渠道的类型还有运营模式的不同来灵活定价。像传统的经销模式就得算清楚经营成本、难度、风险和服务水平这些因素才行；代售和寄售就简单点，直接参照自营零售价执行就行了。不管是哪种模式，每年都要根据情况重新审查调整一次价格。 这样做有啥好处呢？首先是能让价格更灵敏地反映市场供需情况；其次是能把不同渠道伙伴的利益分好类，别让大家因为赚得多还是赚得少闹矛盾；最后也是最重要的一点就是让厂家掌握了定价的主导权。以后就不怕那些中间商为了多赚钱乱抬价或者压低价格了。 当然了，这种“随行就市、态势平稳”的新机制也得看能不能行得通。毕竟以前的习惯一时半会儿很难改过来。不过从目前上海市场的情况来看好像还行得通。像精品茅台、陈年茅台15年还有1000ml装的飞天茅台这些热门货都只能在APP上看到零售价格卖得是1899元一瓶左右。 贵州茅台酒股份有限公司在2026年发布的这份市场化运营方案确实挺有深度的。它不仅仅是在定价技术层面做了调整，更是对整个高端白酒行业的定价逻辑和渠道生态产生了深远的影响。等未来市场真正检验过后再说好坏吧！