谈判说穿了就是把价格定下来，五招就能双赢。咱们每天其实都在搞这个，不管是跟老板要钱还是跟孩子砍动画片时间，说白了都是在谈价钱。只要把这个价格拆成具体的指标，像时间、资源什么的，谈判立刻就变成了明明白白的事情。 想要谈赢七分靠准备，三分才靠临场发挥。下面五步能把未知的变成能掌控的局面。先画个“退路图”，也就是谈崩了还能做的第二选择；再画条“底线线”，这是哪怕白给都不能再丢的数字。退路越宽心里越有底，底线越清楚就越不容易被对方带跑偏。 然后还要搞懂对方的退路在哪儿，他们如果没了咱会有啥反应；还要看双方底线能不能凑到一块去。凑到一块就是咱们的安全区，这个区域越大咱们操作的余地就越大。 报价这一步很关键，先发还是后发得看情况。要是行情清楚对方预算也知道，先报等于把“锚”给钉死了；要是头一回见面啥都不清楚，就让对方先开口占个便宜。 报出的数字一定要硬气有理由，比如五年经验啥的能让数字站得住脚；目标定得要略高一点但也得是能搞定的；还有这价格不能死脑筋老客户和陌生人不能一个样。 对方要是开出个天价别慌，用五招来拆锚。可以直接忽略不接话继续说价值；也可以分辨清楚是事实还是忽悠；别在细节里纠缠得没完没了；或者用更高品质的服务来锚回去；最后还得给台阶下比如付款方式能不能灵活一点。 最后落锤的时候不光要确定数字还要锁定双方的满意度。把所有条款复述一遍记下来让对方签字确认；留点小余地比如付款周期能灵活点让大家都觉得自己占了便宜。这样的合作才能长久才有下一次的机会。