在如今这个营销至上的时代，许多创业者都在思考一个问题：为何投入大量资金进行广告宣传，反而导致了企业的快速衰败？这次咱们聊聊这背后血淋淋的真相。我是大赢，也是个特懂营销的创业者，已经写了2444篇原创文章。这次我们从几个具体案例来分析一下产品与营销的关系。 先讲个小故事吧。去年秋天，我遇到了一位开餐馆的老板。他手里攥着三百万，想着“酒香也怕巷子深”，所以在开业前三个月花了不少钱砸广告。电梯里、地铁里、短视频上，各种宣传手段一个没少。结果呢？店里人挤人，生意看起来很火爆。但仅仅三个月后，客人就变得越来越少，最后门可罗雀了。为什么会这样？原来他的招牌菜盐放多了，肉也不新鲜。顾客吃了一口就骂一句，还把这些话发在朋友圈里互相转发。你猜这传播速度比广告还快！ 这位老板跟我说：“早知道这笔钱不如省下来把菜炒好。”这个教训告诉我们：产品是树根，营销是树叶。如果树根烂了，树叶再绿也救不活。 再给大家讲另一个故事吧。同一条街上有个卖烧饼的老哥。他的店面小得像巴掌大，招牌漆都掉了不少。可他的门口天天排着长队呢。我问他：“您投过广告吗？”他笑着说：“我哪懂那个啊！我就琢磨怎么让烧饼更酥、芝麻更香、肉馅更实诚。”十年过去了，他的烧饼成了这条街的“地标”。顾客自己拍视频发朋友圈帮他宣传。他一分钱广告费都没花就赚了个盆满钵满。 你看，只要产品过硬，顾客就是你最好的宣传员。 当然啦，我并不是说营销没用。恰恰相反，当产品过关之后，营销就是放大器了。不过你得先想清楚三件事：第一是卖点要具体；第二是定位要准确；第三是传播要到位。卖点别整那些虚头巴脑的词儿，“匠心”、“情怀”这些词说烂了都没人听了；卖点要具体到细节比如“现烤现卖”、“三代手艺”。定位也得找准目标客户群体；传播也不是砸钱就能行的，要让人记住才行。 最大的成本往往不是花了多少钱买流量宣传产品而是做了不该做的宣传活动而已！产品还没打磨好就急着全网曝光结果只会带来一堆差评和口碑崩塌。 所以啊先把产品做到让人心服口服再琢磨怎么让人知道顺序颠倒了只会越烧钱死得越快！ 这年头大家都想一夜爆红却忘了厚积薄发这一回事！把心思花在产品上顾客自然会帮你宣传；急着砸钱买流量流量只会把你买死！记住产品是1营销是0没有那个1后面跟再多0也是白搭！ 如果你正为生意发愁不妨先问问自己我的产品真的让人愿意回头吗？