杭城这一天挺冷，批发市场也开始搞促销了。说是零售季来了，但冬天的衣服到底降到多少价，现在还得再等等。四季青服装特色街区在钱塘江边上，是华东地区衣服买卖的一个大地方。今年春节比往年晚，到了二月才过，不过商场里的生意已经开始动起来了。 记者跑去新意法女装大厦看了看。平时上班时间商场里全是背着黑色购物袋的年轻人，这和以前那种全是批发商的景象不太一样。商场负责人说，今年零售开放的时间跟以前差不多，但因为春节晚了点，促销的劲儿可能会慢慢上来。 现在的商场有个特点：卖衣服的地方集中在1到5楼；便宜货和贵货差价很大，50到60块的打底衫多了，还有100元三件的促销装，不过羽绒服这些冬天的主货还得150元以上；服务上差别也挺大，只有少数店让试穿，大部分都说特价商品不退不换。 几位开了十几年店的老板说，今年冬天做衣服的成本涨了8%，但大家买东西的劲头却少了5%。这种“成本高、需求低”的情况让商家只能分阶段来卖东西。现在标价300元的长款羽绒服，一般都在250到280元之间成交。要是放在往年春节前两周，可能还能降到200元左右。 来买东西的人年龄不一样。90后喜欢买新潮的50到100元的毛衣和卫衣；80后就更在意料子好不好、值不值钱，在贵一点的羽绒服面前犹豫的时间长些。 商家们为了迎合这种不同的口味，把店面也分了层。下面几层摆满了快时尚的款式给年轻人看；上面几层则放着品质高的原创设计。 再看旁边的意法服饰城就有点不一样。那里卖衣服的档口只占了四成左右，还是以批发为主。市场的头儿说这是他们根据自己库存和客户情况自己定的规矩，估计到了本月中旬就会迎来零售高峰期。 业内的人分析说今年的促销有三个新变化：一是在网上发消息和线下卖东西联动起来了；二是管库存管得更细了，好卖的款式补货的时间从7天变成了3天；三是顾客砍价的余地大了，工作日买的价格通常比周末低5%到10%。 四季青市场像一面镜子，照出了做衣服难挣钱的一面，也看出了大家花钱变得更理性了。现在价格暂时不动弹，其实是买和卖两边在较劲找个平衡点。 对咱们消费者来说，现在得想想什么是“实惠”了：是在价格最低的时候去抢点货呢，还是趁款式多的时候挑点合适的买呢？这就看大家怎么选了。 快过年了，关于价格和价值的这场谈话还没完呢。等这阵子过去剩下的东西，就是中国服装市场慢慢成熟的样子了。