今年开工第一天，就有女销售员在一天内签了5000万和4000万两笔大单，河南矿山集团的销售大厅一下子就热热闹闹的。大家都在排队签合同，没有常见的寒暄，就像买菜一样。保安还拉了警戒线维持秩序，有人甚至带着现金支票来，就为了抢那个排产的名额。河南矿山集团在这一天拿到的订单总额超过了4亿元。张军霞成了焦点人物，她不仅签下了近亿的订单，还有人因为崔培军春节前发了1.8亿元年终奖而跟他签合同。那个河北电厂的客户说，他之所以选择这家公司，是因为老板崔培军给员工发了那么多年终奖。大家都觉得一个愿意把大部分利润分给员工的老板肯定讲诚信。崔培军的这种做法其实是告诉大家公司经营得很好，现金流健康，经营理念也不错。这种价值观让客户更信任他们了。不过也不能只看情绪价值，产品质量过硬也很重要。 洛阳有个客户一次订了三台桥式起重机，总价快1.5亿元了，看中的是设备长期运行稳定。河南矿山集团的产品质量和售后服务都不错，这才是大家签约的底气。张军霞能连续签下大单不光靠企业背书，她十年如一日的专业服务也起了很大作用。凌晨响应需求、精准匹配图纸、高效协调排产这些都很重要。 这场开工热还能看出重型机械行业开始回暖了。基建项目和海外需求都增加了，起重机行业正迎来复苏周期。河南矿山集团现在订单排期已经排到五月份了。 不过并不是所有企业都能享受这波红利。相比同行搞营销推广，河南矿山集团靠发钱这件事带来的品牌溢价，成功实现了从推销产品到客户主动上门的转变。 这个开工盛宴对普通员工来说是共同富裕的注脚。张军霞因为业绩突出拿到了高额提成，车间工人因为订单多收入也稳定。企业利润最终回馈到了个体身上。这种正向循环打破了传统观念里老板和员工对立的想法。 现在生产线满负荷运转，接下来需要考验企业的交付能力了。不过无论如何这个开工奇迹给商业世界留下了深刻启示：企业家的格局和胸怀成了最具辨识度的品牌资产。