问题——全球家居消费市场竞争加剧的背景下，中国家居企业“走出去”面临双重考验：一上，要走出单纯依靠价格与产能的路径；另一方面，要在海外市场建立可持续的品牌认知与渠道能力，实现从“卖产品”到“卖设计、卖服务”的升级。 原因——近期在墨尔本举行的礼品展上，万斯家居以LAVANCE品牌首次亮相，带来近500件餐厨与家居样品，涵盖骨瓷杯碟、手绘餐盘、麦秆餐具、亚麻餐垫等品类。企业负责人介绍，展品主要由自有设计团队开发，研发思路围绕材料、器型、花型与工艺进行组合创新：例如，轻薄骨瓷杯具在通透感与耐温差之间取得平衡；植物纤维餐具突出环保质感与握持体验；手绘花面以更精细的线条提升审美辨识度。展位面积不大，但以“生活方式”场景化陈列呈现，提升了观展停留与互动。开馆后不久便成为参观者集中驻足的点位之一，并带动多位境外买手现场询价、预约对接。 影响——业内人士认为，该反馈折射出澳大利亚及周边市场对“兼具美学与实用”的餐厨家居产品需求正在上升。随着当地家庭消费更重视日常仪式感、环保材料与可持续理念，具备原创设计、稳定品控与快速交付能力的供应商更容易获得渠道青睐。对中国企业而言，参展不仅是展示产品，也是在对外展示“可被信任的供应体系”。万斯家居在现场介绍了骨瓷透光率、温差适配等指标的测试流程，展示原料来源与检测信息，并提出通过海外仓与物流协同提升到货效率与上架速度。这类能力的集中呈现，有助于弱化海外市场对中国家居产品“强制造、弱品牌”的固有印象，推动企业向价值链更高端延伸。 对策——从企业路径看，万斯家居曾长期服务海外品牌订单，在积累工艺、质量管理与供应链经验后，近年来加快建设自主品牌与产品体系。本次参展也突出“方案化供给”思路：将餐厨、家纺、卫浴与软装产品进行风格统一与组合设计，面向渠道客户提供成套选品与配套服务，以降低买手的选品与运营成本。业内建议，面向海外市场推进品牌化经营，还需持续投入三项能力：一是保持原创设计与本地审美的匹配，增强系列化产品的识别度；二是完善合规体系，持续满足食品接触材料、环保与标签等要求；三是构建稳定的渠道伙伴关系，以可预测的交期、稳定的售后与营销支持建立长期信任。 前景——随着国际消费市场对高品质、可持续与个性化家居产品需求增长，中国家居产业的优势正在从“制造规模”转向“综合能力”。在此过程中，企业若能在设计研发、质量标准、供应链响应与品牌传播上形成闭环，更有可能在海外市场获得溢价空间与长期份额。多位参展人士认为，澳大利亚市场对新品类接受度较高，也更关注生活方式类产品的场景化表达。中国企业通过展会窗口持续输出原创产品与成套解决方案，有望打开更广阔的合作空间，并带动上下游在材料创新、绿色工艺与跨境履约等环节同步升级。
从展会上的一张张名片到更长周期的渠道建设，中国家居企业出海正在从“把货卖出去”转向“把品牌立起来”。以设计创新带动产品升级，以全链条能力支撑交付与品质，以本地化运营夯实渠道与服务，才能在国际市场形成可复制、可持续的竞争优势。让更多海外家庭在日常生活中感受到中国设计与中国制造的品质提升，是趋势所在，也是企业转型的方向。