2025年的大型耗材联盟集采启动了！作者是秦酒，内容来自赛柏蓝器械。河北省牵头的这次联盟集采终于来了。就在3月6日，河北省医保局发布了通知，说为了给省际联盟3类医用耗材的集中带量采购工作做准备，确保这事儿公开、公正、科学、合理，现在要搞个线下产品介绍。涉及的产品包括消化介入类耗材圈套器，还有外周血管约束型球囊扩张导管和骨科、创伤手术用耗材电动冲洗器。本来河北省刚搞完25种耗材的省级集采，结果新的联盟集采也马上就要开始了。 这几个月前广东也搞过消化介入类耗材集采，圈套器也在里头，入选的公司有波士顿科学、南微医学、中科盛康这些。外周血管约束型球囊扩张导管和骨科、创伤手术用耗材电动冲洗器这次还是头一次作为独立品种被拿出来准备集采。要是推进顺利，这两类耗材的价格标杆以后就能全国通用了。在这个线下产品介绍会上，企业得说说自己产品的材质组成、技术参数、能用在哪、研发背景这些。看得出来这次特别重视技术和市场情况，有利于形成公平的竞价机制，把产品质量和供应都稳住。 2026年的耗材市场也变了。昨天政府工作报告提到要优化医药集中采购和价格治理，整治“内卷”。2025年国家医保局提出了“稳临床、保质量、防围标、反内卷”的原则，第六批国采还用了“最低价成本自证”机制。医疗服务价格也在动态调整，加上支持创新技术，行业开始从单纯拼价格转向重视价值。地方上也在搞新花样。 前不久广东刚完成消化介入类耗材省级集采，企业中选率超过93%。他们把中选资格分成了两种：一种是限量产品，一种是不限量的。中选结果里基本上把省内公立医院用的主流品牌都包圆了，质量和供应都有保障。深圳医保局还说这个集采挺成功的。止血夹这些外省已经低价的品种就用带量价格联动机制来平抑价格；乳头切开刀按形状分类定价；限量机制让企业可以选择“保价舍量”。这样既能让企业通过降价抢市场份额，又能保障临床需求和行业发展。 这种方式逼着企业只能靠创新和效率取胜了。行业竞争不再是光拼渠道了，而是得控制成本、搞技术创新、产品多元化还得高效运营。好多经历过阵痛、利润压得低的赛道都已经清出去了。像曾被冠脉支架国采重创的赛诺医疗，2025年净利润同比增长3057.05%。威高骨科、春立医疗、三友医疗、大博医疗这些骨科企业也开始赚钱了；三友医疗、南微医学也都在变好。 还有IVD行业也挺不容易的。迈瑞、新产业、安图生物这些公司都在往海外市场发力呢。现在规则全变了，竞争逻辑也不一样了。这回大博医疗、威高骨科、三友医疗还有南微医学在全国多地都有了表现；广东省、河北这些地方也都在积极参与；IVD行业出清之后海外市场成了核心增长动力；国家医保局的新政把价格治理搞得更好了；河北牵头的这次联盟集采把3类耗材都包含进去了；今天3月6日正是发通知的日子；大博医疗、威高骨科、南微医学这些公司也都参与了进来；广东那边已经把圈套器纳入集采范围了；三友医疗也开始盈利了；河北省医保局负责牵头这事；整个行业的质量和供应都在往好的方向走；还有赛诺医疗的业绩增长了3057.05%；广东的这次集采中选率超过了93%。