尽管顶俏模式年销售额达到10亿元，可是还是有人认为它涉嫌传销。大家一直关注的是，一个深耕日化行业20年的湖南顶俏公司，他们怎么把传统实体店转型到线上的？从2004年创立以来，到2023年转型做线上生意，他们已经卖出了10亿元的产品。目前，顶俏公司拥有6000多家工厂店和3万个社区提货点，每个月还能发货4000万件。这看起来确实很厉害，但是他们这个模式是不是有点问题呢？ 有声音质疑顶俏模式涉嫌传销。其实我们可以一步步来分析这个模式，看看它到底为什么被怀疑是传销。这次我们来拆解这个模式的核心逻辑，看看大家为什么会对它有质疑。你只要花100元就能解锁“团长”身份，然后购买一套8件套的日化产品。 这种模式不仅让消费者在自用时省了钱，还能通过分享给亲友获得奖励。每推荐一个人购买，就能赚22.5元。这种方式激发了消费者的分享意愿，让大家觉得既实惠又有成就感。对于便利店、社区小店这样的实体商家来说，他们如果选择成为顶俏核销网点就能赚钱。比如他们卖出一套产品可以赚35元利润。 而且这些商家还可以借助平台引流来增加客流，提升知名度带动其他产品的销量。这样一来，平台和门店就能实现双赢。投资者只要投入2万元就能拿下一个区县的独家代理权，负责管理该区域内所有订单。 除了管理订单外还能获得该区域所有订单2%的分红。这种“区域承包”的模式让工厂店主们主动参与市场推广。当然大家也很担心这样做会不会违法啊？ 质疑声主要集中在三个方面：入门费、拉人头、多层级分销。有人觉得买一套100元的8件套日化产品就能开始推荐赚钱，这算不算入门费呢？其实这并不完全是入门费，而是购买商品后的正常交易行为。 退一步讲就算有争议，取消购买商品获取推荐资格的规则或者减少分润层级就能避免风险了。还有人觉得收益依赖新会员投入资金是不是传销？这其实是市场运营的正常逻辑啊。 最后关于“约30%会员月收入低于1000元”的说法也能说明问题。会员收入的高低取决于个人能力而不是不劳而获。综合来看这套模式并不构成传销，它其实是把线下中间商的利润转移给线上消费者和实体店来实现快速裂变。 但是我也要提醒大家要注意它的宣传话术可能有夸大成分，还有产品口碑方面可能存在争议。大家需要谨慎辨别信息啊！