什么样的项目适合搞招商会？我也问过自己这个问题。答案很简单，不是所有的项目都适合。我见过太多公司在这上面栽跟头，他们花费大笔资金却没见着什么回报。那什么样的项目才适合开招商会呢？我把咱们的经验总结了一下，就给你说说这五个关键条件。 首先，项目得有足够的转化率。如果你是做高客单价的产品，一次性投入能达到10万元甚至更多，那么你得保证每次出去谈，10个人里面至少能成交1.5个。这种项目的成交率得要在15%以上。如果是做中客单价的生意，3到5万元这种范围，10个客户里面至少得搞定2个才行，成交率得在20%以上。达不到这个数的话，你搞招商会纯粹是给别人送钱。 其次，成交率得有提升。你去开招商会是为了提高效率对吧？既然要花钱请大家吃饭住宿，那么你现场签单的比例得比平时散客的时候多出来3%到4%才行。不然的话光赔不赚，谁愿意干这亏本买卖？ 再者就是不要有解决不了的硬骨头。散客上门谈崩了也就是丢一个客户，但招商会上要是有个重大问题解决不了，现场就会乱套，连带着影响其他本来有兴趣的人。所以在开会前一定要把这些隐患都处理干净。 还有一点就是得能快速成交。客户从线上聊到线下参会，最好能在一次会议上把定金或者合同签下来。那种还得让客户回去反复比较价格、找资源、拖上好几个月才能下决定的慢热型项目就别凑热闹了。 最后就是运营得跟得上。你把渠道商招进来了就得负责养着他们，如果后续服务跟不上导致存活率太低——比如低于20%——那客户投诉一来一大堆麻烦事儿就全来了。 所以你看，真正能搞招商会的项目其实很少。如果你想把钱花在刀刃上又不想当冤大头，还是先把散客成交做好吧。很多公司就是这么做的，年招商量能达到数百家。 我们是聚合招商团队，15年的实战经验帮你把关项目。如果你有好项目缺专业团队合作的话可以找我们聊聊。