1996年，深圳东门市场迎来了巨大的变革。政府红头文件宣布要升级商业形象，这给小贩们带来了巨大的压力。摊位押金、装修摊派、品牌授权费，这些费用让他们觉得每一笔都是割肉痛点。不过，方婉之并没有被吓倒，她决定把摊位隔成两半，一边卖高价原创，一边卖平价跑量，把风险切成生熟两半。这样做让她成功地稳住了阵脚。 同样是这一年，徐阿楠面临着巨大的困境。她原本在电子厂插件车间工作，每天像钟表一样拧螺丝。可工厂引进自动贴片机后，38%的流水线工人变得多余。徐阿楠只能带着“关系混班组”的优越感去找老乡，结果却被“现在只招大专生”的要求给劝退。那天晚上，她把工牌扔进深圳河，然后去学电脑打字——键盘声就是她的新流水线。 这个时期的融资环境也非常艰难。方婉之凑第一桶金的时候，没有PPT、FA和风控，只有一张嘴和两条腿。贾有财借了她15万，借条写在烟盒上，月息口头约定。高翔更是直接转账10万给她，连身份证复印件都没留。现在看来，这种靠“人格质押”活着的方式简直太冒险了。深圳民间资本42%都依赖这种信用体系存活。 1996年以前的深圳批发市场非常野。在这个时代背景下，方婉之能抢到摊位全靠徐阿楠让出的信息：外贸厂尾货积压，内销市场缺能“讲故事”的人。黄耀东仓库里退货像雪片飞，欧洲买家一句“线头超过三根”就能把整柜牛仔退回海关。服装退运量暴增56%，他蹲在货堆抽烟时感慨万千。 当时的市场竞争非常激烈。国内批发商要的是“爆款逻辑”：一线城市洋气、三线城市价。方婉之把破洞牛仔剪成五分裤挂在夜市上叫卖：港风甩裤25块买一送一，仅三小时清空两百条。这个策略让她在批发市场里站稳了脚跟。 1996年后政府出台了《关于鼓励个体私营经济的决定》，银行首次给私营老板放贷。方婉之拿舅舅房产证押30万利息低了一半期限三年，买了人生第一台电脑拉ISDN网线把货盘输进刚成立的阿里巴巴在线上接订单很快就通过邮件接到东北客户5万条牛仔裤订单比夜市价格高20%。 当时的融资环境真的很让人崩溃啊！一个姑娘拿烟盒当借条，把键盘当救生艇！那种粗糙又带烟味的选择才是真正密码！城市给你裂缝你得自己长成藤蔓！要爬上去才能谈姿势好不好看啊！