说起白沟箱包突围的事儿，那就得好好聊聊从地摊做到云端的全套打法。一开始，300多家精品屋扎堆进场，主要还是做些国内外熟知的牌子。等到国际箱包城接手，上千个国内品牌跟着往里挤，白沟瞬间就成了试新的“品牌试验田”。不少本地老板趁机升级，把区域代理权拿到手，甚至北京、天津、河北还有华北的独家生意都被包揽了，这让原来的地摊买卖彻底变成了经销的正规军。 要想生意做长远，光守着本地肯定不行，“走出去”成了大伙儿心里的共识。最早是一帮人浩浩荡荡去各地搞经销，后来干脆直接跑到青海、宁夏、内蒙古、新疆、河南这些地方建厂。至于在北京雅宝路、俄罗斯、绥芬河、洛阳、集宁这些地方设立分市场的事也没少干。现在看，白沟的产品已经卖到了100多个国家，货卖全球的同时人也跟着走遍了世界各地。 在白沟有个顺口溜，讲的就是流通的道理，把东西从这儿挪到那儿就叫“搬墩儿”。针对那些压在手里的货变成废铁的难题，“搬墩儿”提供了很好的解决办法：对于缺人手的小企业，商城给临时窗口帮忙销货；对于卖不出去的库存，商城帮忙调拨到二三线城市或者网上去卖。这种做法既能清库存，又是小企业的销售后盾，算是白沟独有的一股流通力量。 春秋两季的展销会绝对是白沟人的“年度大戏”，因为展位就那么几个，抢起来跟抢春运票似的难。就那三天工夫，签下的订单常常能达到上千万。外地客商坐高铁赶来赶趟儿，白沟人也把最新款、最爆款一次性全摆出来——这既是订货的场合，也是品牌露脸的秀场。 到了20世纪末电商刚冒头的时候，白沟人立马搭建了信息网，好让工厂第一时间知道流行啥颜色、面料多少钱。到了21世纪初，成千上万的营销网站就像雨后春笋一样冒出来，把线下生意挪到了线上去做。如今看这个市场，“无形市场”的成交额已经占了半壁江山，白沟箱包这就真的是从地摊一步一步蹦跶到了云端。