这几天好多人都在聊一种新的买东西方法，就是“东西白送”。毕竟现在大家出门在外都离不开网，随身WiFi变得挺抢手。有些公司就想出了个招儿，你办个长期的套餐，这台设备就白给你用了。这对咱们这些普通用户来说门槛一下子就降低了。 从产品上讲，他们这招儿还挺实在。把买硬件的钱都算在服务上，让你第一笔钱不用掏太多；再说套餐定得长点，总价比单独买划算，把人都黏住了；设备做得小巧便携还得带个彩屏、能换卡，让你用着顺手。 咱老百姓看重的就是资费透明、操作简单、电够用，这些商家好像都给咱们考虑到了。在卖货这块儿，他们主要靠找线下的人合作搞地推，赚的钱分着拿。这样一来企业省钱了，想干个体的人也能有个灵活的活儿干。特别是在一些小县城，这种模式直接带动了当地就业和服务业的变化。 不过这事儿也有难处。现在入局的人越来越多，大家抢着给你提供更便宜的服务和更好的技术；“东西免费”对厂家来说也是个大考验，得看供应链管得顺不顺、钱转得快不快、以后的服务能不能跟上。要是用户增长没达到预期，公司就会很难受。 还有一个担心的地方是长期套餐虽然省钱，但网络会不会突然断了、信号满不满、坏了能不能修得及时。长远看，这种创新其实是让随身WiFi不单是卖机器了，而是变成了“硬件加服务”的一体业务。这种重线下的做法也给通信行业的销售方式提了个醒。 专家觉得以后这行肯定会跟5G、物联网这些新技术搅和在一块儿，搞应用、办公这些活儿的时候服务会更深入。这种模式能不能成功其实就看能不能把服务做好、把合作伙伴的生态系统搭稳。 消费者选的时候得看自己到底要干啥、得用多久；干这行的也得时刻盯着市场变化、把服务能力练强。只有真的抓住了大家的需求、稳扎稳打去建立服务壁垒，创新的路才能走得远走得稳。