国际国内金价一路往下掉，很多品牌都在想办法拉动销售。这回伦敦金现和上海黄金交易所的黄金价格都回落了不少，虽然这对消费者来说买东西更便宜了，不过大家都不太敢出手，大多还是在观望。因为要把销量搞上去，周大福、老凤祥还有周大生这些主流品牌，都开始给足金搞加工费优惠或者以旧换新这些活动。 国际伦敦金从3月12日的5077.94美元/盎司一路跌下来，到3月17日已经掉到了5010美元附近，中间还探到了4966.12美元/盎司这个低点。这五个交易日下来，跌幅超过了1.3%，单看3月12日那天一天就跌了2.02%，这一夜之间就掉了超过104美元。国内的上海黄金交易所AU(T+D)也没好到哪里去，开盘价是1148元/克，最后收盘到1146.26元/克；到了3月16日收盘时已经跌到了1114.99元/克，最低还到过1109.98元/克。这五天累计跌了超过31元/克，跌幅大概有2.7%。 因为金价一直跌，直接影响了我们平时买黄金的市场。记者去看了几家店，像周大福、老凤祥这些品牌足金的价格，从3月12日的1580元/克左右降到了3月16日的1542—1557元/克，每克便宜了30多块钱。不过就算这样便宜了一点，也没看到大家抢着买的场面，反倒是很多人都在等着看价格会不会再往下掉。有个叫王女士的顾客就说：“现在金价在下跌，不知道后面会不会接着跌，所以先不急着买，等价格稳下来再说。” 另外记者还了解到回收商那里的价格也在变。从3月12日到3月17日这段时间，黄金回收价每克从1146元跌到了1116元。有个叫高女士的消费者说最近想入手金饰品，她的策略是先去菜百买金条回来，再去品真阁或者周大生这些地方做以旧换新。她说这样比较划算，因为这些渠道都能把金条换成金饰，而且克数不会少多少，只需要给加工费就行。 为了促进大家买东西，很多品牌都赶紧想办法出来应对。菜百首饰那边说3月19号到21号期间有些门店可以预约饰品换新加工费优惠的活动。如果是在他们店买的东西拿去换新，可以享受加工费减半或者免掉加工费的待遇；如果不是他们店的黄金饰品，30克以内的也能享受加工费减半的政策。除了菜百之外，别的品牌也跟着推出了不限品牌、0工费、加工费直接降30%—50%这些活动，流程也变得更简单了一些。 浙大城市学院的林先平教授觉得品牌搞以旧换新主要是为了刺激消费、清理库存还有留住客户。因为大家都在观望金价会不会继续跌，这种活动能降低大家的购买门槛。有了旧金饰的顾客愿意拿来置换新的首饰，这样就能带动销量起来。 不过要客研究院的周婷院长也说了实话：“不管是顾客不买东西还是商家大力促销，核心原因都是大家心里没底。”她觉得消费者怕买在高点上吃亏，商家怕囤货囤在了高点上亏本。“在这种心态下大家都在观望和清理库存”。“如果这种状态再继续一段时间”，她担心很容易引发连锁反应造成踩踏。“接下来如果还是高位震荡”，她觉得金价很有可能还会继续往下掉。“我们推测最稳当的金价区间在每盎司2500到3000美元之间”。 林先平建议：“如果是为了日常戴或者是有刚需（像结婚、送礼）”，现在有这么多优惠活动“可以根据自己的需要来挑”。“但要是单纯为了投资”，得注意金饰的价格里面包含工费和品牌溢价这些成本，“回收的时候通常是按原料金价来算”，“可能不太适合短期投机”。 黄金的价格受很多因素影响，“比如美元怎么走、地缘政治怎么变、通胀预期怎么样”。“短期可能会继续波动”，“长期来看”，“黄金作为避险资产”，“在经济不太确定的时候还是能保值的”。“如果是作为资产配置的一部分”，“可以考虑分批买一点”，“但千万别盲目追涨杀跌”。