周大福刚刚出炉的财报让人大跌眼镜，这就叫一波逆袭。这次成绩有多亮眼？零售额同比猛涨17.8%，内地市场更是扛起了半边天，贡献占比高达84.8%。咱们先聊聊产品这块。定价首饰这个细分市场，这次在大陆卖得火热，同比大涨59.6%，占比直接从29.4%飙到了40.1%。计价黄金那边虽然占比掉到了56.8%，但港澳地区情况正好相反，计价黄金的贡献率升到了65.4%。这是不是说明大家的消费口味变了？ 再看销售数据，同店销售增长和同店销量下降形成了鲜明对比。内地虽然同店销量掉了13.9%，但销售额硬是涨了21.4%。港澳也差不多，销量跌了21.6%，销售额却涨了14.3%。这就叫“薄利多销”变“厚利多销”。你看这均价涨得有多猛，内地计价黄金均价从7300港元干到了11000港元，定价黄金也从5200港元涨到9500港元。 接下来是门店布局的问题。这次周大福把精力放在了“瘦身”和“提质”上。内地直接关掉了230家店，重点是在核心地段新开了34家高产出的店。这种调整说明啥？就是从以前的遍地开花转到现在的精耕细作。目前加盟店对业绩的贡献率是66.2%，比之前少了点，直营的重要性越来越高了。 最后说说未来的路怎么走。周大福把目光投向了国际市场，打算明年中期前再开新店。这一招既是补国内的短板，也是为了实现全球化发展。这家百年老店现在正站在十字路口，到底是继续深耕中国本土还是冲向海外？又要怎么平衡规模和质量？这就成了咱们观察中国品牌转型升级的一个好样本了。