问题：行业深度调整下，增长逻辑正重塑； 3月22日，泸州老窖在泸州召开2025—2026年度经销商表彰暨营销会议。会议传递的核心信息是：白酒行业进入深度调整期后，终端动销放缓、渠道库存压力上升，叠加消费场景与消费人群变化，企业如果仍主要依赖“压货式”增长，将更难穿越周期。泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼在会上表示，当前行业呈现“供给多、场景少、人群少”的特点，同时代际、诉求与消费方式等都在发生变化。市场正从“渠道驱动”转向“消费驱动”，对企业的产品结构、渠道关系和组织能力提出了更高要求。 原因：供需错配与消费结构变化，倒逼厂商协同提质增效。 从外部看，白酒供给长期处于高位，需求端受宏观环境、消费更趋理性，以及宴席、商务等部分传统场景降温影响，出现阶段性供需错配；从内部看，行业竞争从“拼规模”转为“拼效率”，品牌势能、供应链韧性和终端精细化运营成为关键。另外，消费者更重视品质、健康、体验与情绪价值，低度化、年轻化、场景化趋势增强，要求企业持续更新产品表达与触达方式。泸州老窖将这些变化归纳为“必须回到真实动销、真实消费场景”的判断，并强调用数字化能力连接消费者、以产业链协同降低交易成本，是新周期绕不开的课题。 影响：从“卖得出去”到“卖得稳、卖得久”，企业竞争维度扩展。 会议披露数据显示，“十四五”期间泸州老窖实现规模与质量同步提升：2024年公司营收较2020年增长87.33%，净利润较2020年增长124.33%，盈利能力保持行业前列。产品端，“双品牌三品系大单品”战略持续推进，高端产品国窖1573稳居高端阵营，38度国窖1573成长为低度酒领域的代表性大单品；泸州老窖系列产品也实现百亿规模，腰部产品对冲行业波动的作用更突出。 更受关注的是，公司以数字化构建长期能力：五码产品累计投放超过5000万箱，核心单品开瓶量达1.1亿瓶，会员规模突破5000万。业内人士认为，这显示企业在消费者识别、动销监测、会员运营与渠道治理上的精细化能力在增强，为调整期“稳价、稳量、稳渠道”提供了更扎实的工具支撑。 对策：推出“156”战略，强调生态共建与六大体系协同落地。 面向“十五五”，泸州老窖在会上发布“156”战略：针对“重回行业前三、建设世界一流名酒企业”目标，坚持长期、品质、价值、创新、共生五大理念，构建市场拓展与消费创新、文化赋能与品牌管理、品质产能与供应保障、数智融合与效能提升、组织活力与人才发展、产业协同与生态共建六个体系。 其中，“产业协同与生态共建体系”被提升至战略层面，传递出从单点营销转向全链路协同的信号：在上游，通过优质原粮、标准化与智能制造夯实品质与产能；在中游，以数字化工具提升渠道效率与价格治理能力；在下游，通过场景创新、会员运营和终端服务体系，让“开瓶率”成为衡量市场健康度的重要指标。 会议同时对经销商进行表彰，设置战略功勋、战略合作伙伴、数字先锋、市场拓展等类别奖项，传递“以贡献为导向、以协同促发展”的思路。业内分析认为，这有助于推动厂商从短期博弈走向长期合作，将经销网络从“分销通道”升级为“面向消费者服务共同体”，在库存压力上升阶段提升渠道韧性。 前景：以定力稳预期，以创新拓场景，行业将进入更重质量的竞争阶段。 泸州老窖在会上强调保持战略定力与执行力，意在以更稳健的节奏穿越调整周期。展望未来一段时间，白酒行业仍将处于“去库存、稳价格、强动销”的再平衡过程中，企业分化或继续加快。能否在高端稳势、腰部走量与新场景培育之间形成合力，能否把数字化沉淀转化为终端效率与消费者忠诚度，能否以生态协同降低链条摩擦成本，将成为影响企业位势的关键变量。 从趋势看，消费多元化与场景碎片化不可逆，低度化、轻社交、小聚会、文旅融合等新需求仍有增长空间。以“共生理念”推动厂商、供应链与终端共同提升服务能力，可能成为酒企在新周期实现“稳中求进”的重要路径。
行业越处于波动期，越需要回到长期主义与高质量发展的主线。以数智化打基础、以协同化提效率、以生态化聚合力，既是应对短期压力的务实选择，也是面向更长周期塑造竞争优势的必经之路。白酒产业的下一阶段，或不再取决于“谁卖得更快”，而更取决于“谁把体系建得更稳、把消费者服务得更好”。