医疗圈里的朋友都在传，就说吻合器这块，咱们一共采购了24000把，集采完了之后，放量时代肯定就到了。这时候，渠道该怎么重新布局呢？“互选连线”这个专栏，其实是咱们医疗器械经销商联盟的一个专属栏目。每天我都会挑一些设备、耗材、IVD、信息化还有AI产品出来，第一时间把市场动态发出来，也让厂家和渠道商能快速找到那个适合自己的TA。 第一块产品是集采专区，先说吻合器系列。美敦力这家公司，他们是把术式作为核心来打造外科手术的整体解决方案。它能给咱们提供一个从可视化到手术入路、游离清扫、离断重建，一直到伤口关闭的全流程服务。市面上常见的肺术式和食管术式，它都能覆盖到。说到商业化这块，美敦力的腔镜吻合器现在已经进了超过1000家医院了，销售网络全国省份也都覆盖了。 威克有个“一次性电动切割吻合器”，产品组合有好几个呢，有Vic Power、Vic Wisdom、Vic R还有单独拆的钉仓组件。它这个一次性产品有个55度的大转角设计，让医生在做腹腔镜手术的时候特别灵活。它配了三个系列、七种规格的钉仓，能精准地适配不同组织的厚度和结构。手柄和智能反馈系统都设计得很人体工学，操作起来更顺手。具体细节可以看这个链接。应用场景的话，减重、胃肠、胸外、心外、泌尿外科这些都能用得上。 派尔特有个“一次性使用腔镜下切割吻合器”，它能把切割和吻合功能合二为一。有个无极旋转系统支持360度旋转和左右45度摆角，在小空间里操作也特别精准。钉仓里还嵌着芯片可以无线识别击发参数。闭合的时候还能实时探测组织厚度自动调速度。这种微创用得特别多，像肺叶切除、胃肠道吻合、妇科手术都能用。 影像科这块我们推荐拜耳的MEDRAD®高压注射器。这东西现在搞特惠活动折扣很大，是国际大牌信得过。它直接决定影像清不清楚和诊断准不准头。精度能控制在±1%，支持20种注射方案。认证也很齐全有NMPA、FDA还有CE认证。乡镇社区医院、县医院到三甲医院都能用。 医院服务我们推荐GE医疗搞的“全国医院服务项目计划”。深度合作能帮经销商转型轻量化服务。他们不用自己养工程师团队也不用囤很多牌子的零配件。资源共享了GE的技术优势和渠道商的本地资源。还能推动大家从卖设备变成专业服务商做粘性业务。从临床到科室再到全院都能提供服务。 介入科这块苏州无限有个“远端通路导引导管”，主要是创新产品。Inspira导引导管内层是全段柔性的PTFE内衬管弹性更好。金属加强层用扁丝编织结构外径一样但内腔更大些还有16cm亲水涂层通过性更强规格从85cm一直到140cm都有可以到达预期血管位置神经外科和介入科都能用县级医院到三甲医院都适用。 经销商连线这一块有些医院在求购高值耗材新品想找青岛威海烟台三个区域的合作伙伴业务主要在神外高值耗材上想跟烟台毓璜顶医院合作安徽芜湖中医院也在找合适的项目有意向的可以扫码联系一下。 修学提能这块我们有个“医路有你”俱乐部搞了不少活动像标杆参访、季度私董会线上社群和行业智库支持都有专门的课程和训练营连接医疗健康领域的创新力量会员可以享受到这些福利。