问题——线下“基本盘”不稳，增长难以落地。近年来，消费场景加速分化，线上流量红利趋缓，线下零售仍是快消品销售的主阵地。多方数据显示，快消品线下贡献依然超过七成。门店货架、餐饮终端、社区网点等渠道不仅承接销量，也承担品牌曝光、试饮试用和复购培育等功能。，如果线下铺市不足、终端动销不畅，即便线上加大投入，也很难形成可持续增长的闭环。
线下市场的竞争——表面是终端网点的争夺——实质是体系能力的比拼。把产品做强、把渠道理顺、把消费者经营做深，并用制度与数据提升执行力，才能把短期销量沉淀为长期优势。对快消品企业而言，可持续增长往往不是照搬来的“捷径”，而是基于自身条件不断试错迭代后走出的路径。