从前，我也是个普通人，想着辞职去创业，把绘画爱好变现。有一天，我在社交软件上看到“零基础三个月月入三万”的广告，心里痒痒的。于是我辞职了，租了商场店铺，买了颜料，还请了老师，加入了“疯子”大军。 我选择了成人绘画教学这个行业，投资低、回本快，还能天天画自己的开心。当时我也知道这个行业竞争激烈，但是没多想就开始干了。后来才发现，喜欢的事不一定是刚需，成人绘画只是一种休闲活动。门槛低的行业复制起来也不容易，隔壁老王三天就能学会你的教案。 我把店开在天津，第一次选址差点把老本赔进去。小区店2300元一个月租金觉得太没面子，硬是选了一个商场店，每个月3万元租金，一年下来就是40万元。后来我才明白，先活下来再谈品牌感。 我给自己算了一笔“美梦账”，每天有10组散客每人收费150元、成人班10人每人收费5000元、儿童班10人每人收费5000元、零售和订制随便卖几幅画作10000元，合计下来20万元。结果同行直接戳破我的美梦：“你想多了。” 我想把自己打造成“高端”品牌，结果适得其反。学员说颜料太奢侈，美院教授路过还说零基础用这颜料是暴殄天物。用最好的材料不一定能让消费者知道你用了最好的材料。 离开平台后才发现，平台给的资源一旦失去就像拔氧气管一样喘不过气来。有一次房租欠了三个月眼看就要关门大吉了，房东突然开口给我宽限半年时间。后来我又被调到三楼角落铺位客流减半但租金更低。 有一次竞对老板告诉我低价恶性竞争伤敌八百自损一千，另一位老板也跟我说只有护城河足够高才能御敌于千里之外。我就把这两句话贴在办公室最显眼的位置上：卖便宜谁都会卖贵还能卖出去才是本事。 后来我转做作品集高端定制利润薄但复购率高终于让现金流转起来。招聘方面我也学会了看脸和责任心两样结合起来招人现在留下来的都是能独当一面的合伙人。 我们画室现在不仅教绘画还成为了一个小型社交场全职妈妈来减压退休大叔来交朋友律师来练静心艺术把各行各业的人聚在一起比任何广告都值钱。 给想冲进商场创业的朋友们一些忠告别把估算当真理先跑单再迭代别烧自己的钱去学别人烧投资人的钱别人有F轮你只有一张银行卡好团队才是现金奶牛先找人再找钱再谈情怀。 故事还没写完下一步准备做线上直播课做周边城市加盟把“右刻画舍”开成连锁“小型艺术空间”但我知道任何扩张的第一前提都是活下去愿所有第一次创业的人都能带着敬畏与清醒把这条血路走得远一点再远一点。