春节历来是白酒行业最重要的销售窗口期。记者近日走访多家线下酒类连锁店、商超及烟酒专营店了解到,今年春节前白酒市场表现为与往年不同的特征,价格分化与渠道反应差异成为突出现象。 在高端白酒板块,飞天茅台依然保持较高热度。终端零售价格普遍维持在1750元以上,部分时段甚至触及1900元。多位经销商反映,货源供应持续偏紧,节前市场需求旺盛。一位上海地区经销商表示,当前价格较往年春节两三千元的高位已有明显回落,但礼赠和聚餐需求依然强劲,大宗订单以数十箱为单位。 ,飞天茅台近期价格波动频繁。据终端反馈,1月初价格尚在1600元区间,短短数周内已攀升至1800元附近,个别交易日批发价格甚至出现一日内四至五次调整的罕见情况。部分酒商将这种行情波动比作金融市场,谨慎囤货成为普遍选择。一位河南地区经销商坦言,因未能准确预判行情走势,在价格快速上涨期间调货成本骤增,单批次亏损达数十万元。 与飞天茅台形成对比的是,五粮液第八代、国窖1573等其他高端白酒价格在经历2025年的调整后,近期整体保持稳定。五粮液第八代终端价格维持在850元左右,国窖1573则稳定在900元以上。这些品牌在价格企稳的同时,纷纷推出"开瓶扫码"有奖促销活动,试图通过提升实际消费率来拉动销售。 从价格带分布看,500元至600元区间的白酒出货量较大,显示出价格下调后自饮需求有所释放。但终端体感差异明显。一位经营烟酒店三年的店主表示,销售30万元茅台的利润仅约1万元,且价格波动风险较大,稳定客户网络才是盈利关键。 行业人士对春节市场的判断趋于理性。酒业独立评论人肖竹青分析认为,综合考虑动销逐步平稳、2026年春节假期较往年延长一天、以及消费场景丰富等因素,春节白酒实际动销有望维持平稳,市场预期正在逐步修复。但他同时指出,动销平稳并不意味着强劲复苏,价格企稳但上涨空间有限,行业分化加剧但茅台等头部企业优势凸显,总体呈现"政策调控加结构性分化"的市场特征。 酒类分析师蔡学飞则认为,"分化"比"回暖"更能准确描述当前市场状态。经过近年调整,渠道库存已进入相对健康区间,春节刚性社交需求始终存在,但经济活跃度与居民消费信心的恢复程度,将决定市场回暖的范围与深度。整体市场仍将在承压中寻求结构性机会。 记者以投资者身份致电五粮液、泸州老窖等上市公司投资者热线,对应的工作人员均表示,距离春节尚有时日,具体销售数据暂未统计,将在后续适时披露。 从供给端看,i茅台平台1499元飞天茅台上架销售已满月,但"一瓶难求"现象依然存在,反映出供需矛盾仍未根本缓解。部分经销商担心节前酒厂可能暂停发货、快递停运等不确定因素,预计价格仍有上行压力。
白酒市场的“春节行情”像一面多棱镜，既能看到消费升级的延续，也能看到转型期的波动；当飞天茅台的价格走势被拿来与黄金对比时，这个传统行业正在经历新的定位变化。如何在稳价、去库存与增长之间找到平衡，将成为酒企接下来需要回答的问题。（全文约1200字）