3月22日中午，在成都环球中心天堂洲际酒店，记者看到白酒展区显得冷清，和天气的回暖形成反差。酒企们这次集体把眼光投向了百元价格带，不再看重以前的高端价位。西凤酒的工作人员告诉记者，百元产品现在卖得特别火，他们还推出了两款新产品来抓住这个机会。 不过，这个价格带现在也变得很激烈。很多中小酒企为了生存，把利润压得很低，甚至把进货门槛也降下来了。一个做白酒销售的人士透露，春节期间，100到300元这个档次的销量增加很多，500元以上的价位反而下滑了不少。他觉得，120到150元这个区间竞争最激烈。 到了2026年，今世缘打算给淡雅产品升级包装和品质，进一步巩固在百元价格带的优势。在3月22日的酒店展上，西凤酒还推出了建议零售价168元的新品。他们的展台对面是新疆的伊力特，也把焕新升级的伊力特曲T10放在显眼位置。 分析人士蔡学飞指出，120到150元这个价格带是宴席和大众消费的核心区间。这里已经聚集了很多全国性品牌，像五粮液、山西汾酒、洋河等等。记者发现这个区间的竞争呈现出分层博弈的格局。 比如海之蓝这类全国名酒，利润已经很透明了，他们走薄利多销的路线。真正拼得凶的是那些想切蛋糕的区域品牌，用高利润来吸引经销商。像西凤酒推出的那款建议零售价168元的产品，经销商拿货价只有80元左右。还有一款198元的产品，拿货价是110元左右，毛利率超过了80%。 总之，这一次春糖让大家看到百元档重新变成了战略高地。这种变化背后反映出的是消费降级趋势明显。在岷山饭店和环球中心天堂洲际酒店这两个主要展区内，参展客商并不算多。但厂家们都在努力抢夺这个市场份额。 在1月31日举办的投资机构调研会上，今世缘透露他们淡雅产品现在卖得不错。他们打算在2026年对淡雅进行包装升级和品质提升。西凤酒也顺势推出了两款新品来抢占市场份额。 对于中小酒企来说压力很大。为了能活下去，他们除了降价外还得给经销商更多好处。这次春糖期间很多企业都在调整策略和打法。 天气虽然暖和了一些但白酒行业的“体感温度”并没有回暖得那么快。整个行业正在经历一场大的调整和洗牌过程中。 最后还得提一下新疆的伊力特也在这个价位带上投入了很大精力来打造核心竞争力产品。