到了2024年，大家都在关注三只羊公司的动静。1月12日这天晚上，他们的主要账号“三只羊网络”又开始直播了，给观众们提供了大概50个商品供挑选。不过，跟以前的热闹劲儿比起来，这次大家的反应没那么强烈。据第三方平台统计，这次直播销售额没超过25万元，看的人有42万，在线人数最高的时候只有3900人，粉丝数量也没涨多少。现在大家都知道头部直播机构一场能卖好几千万，这次复播的数据看着确实不太理想。其实从去年11月开始，三只羊旗下包括“小杨臻选”在内的好几个账号都在试着恢复直播。不过他们最有号召力的“疯狂小杨哥”到现在还没动静，公司也没说他什么时候回归。 为啥会这样呢？说到底是行业到了深度调整期。过去几年这行经历了爆发式增长后变慢了不少。那些以前全靠一个超级主播撑着的机构，现在一遇到点事儿就不行了。大家都在琢磨怎么不靠一个人过日子，得把业务搞得更分散才行。之前有同行通过孵化新账号、发展自有品牌还有找合伙人的方式来应付这种情况。 对于三只羊来说怎么走得稳跟他们的资源有关系。公开资料显示他们的创始人懂电商和供应链。早在2022年刚成立的时候，团队才30个人左右，他们就开始弄供应链和品牌团队了。这给了他们现在把供应链当重点来转型打下了基础。现在他们正在搞自有品牌“小杨臻选”、出海业务还有职业培训。 出海业务是重点方向之一。他们是国内比较早响应号召布局海外的机构，2024年初就开始在新加坡试水了。在东南亚他们主要是找当地的达人合作带货，还建立了本地的仓库和物流系统。听说他们的商品还试着通过线下店进了海外市场。另外他们也想把国内那种“直播切片”的模式复制到国外去，也带着国内的达人去海外试试水。 负责海外业务的人说过他们在东南亚市场已经是排头了，接下来还准备把巴西作为重点来拓展。 但是这条路肯定不好走。虽然业务搞得挺多元，但少了那个大流量IP导致流量入口变小、品牌没以前响亮了。新孵出来的账号和业务线暂时也填不满原来的窟窿，自有品牌建设和海外市场开拓都得长期投钱和培育才能见效。 复播后的这种平淡数据其实就是阵痛期的表现。 这事儿反映了直播电商行业正在从“个人英雄主义”转向“体系化作战”。 它告诉我们只靠一种流量密码长不了多久，得靠供应链、品牌、渠道和人才这些体系才是根本。 行业要想健康发展就得不再只盯着流量狂欢了，而是要去创造真实价值的长效机制。 对于所有做这个的人来说，以后怎么在热闹过后把内功练好、转型稳当才是决定能不能活下去的关键问题。