嘿，你听说了没，那个修鞋匠的儿子小周，把老爸的手艺愣是做成了连锁品牌！你也别吃惊，IP和故事都很简单，因为他就记住了“定、传、引、卖”这四个字！说起来容易，做起来就很难咯。这事儿讲给巷口那个老周听，他是想不通：“我修了四十年鞋，不如你折腾三年？”其实道理很简单，你只要懂了这四个字，生意就能起死回生。 第一个字，“定”。也就是定位。你得先想清楚自己是谁，是干啥的，服务的是哪些人。老周一辈子就守着个摊位修鞋，定位就是修鞋的。可小周不一样，他把定位换成了“靠谱修鞋专家”，并且承诺七天开胶免费返修。这样一来，顾客觉得他更放心了。 第二个字，“传”。也就是传播。好东西如果不吆喝出来，谁能知道呢？老周那时候靠的是口碑传播，这很慢很慢。小周呢？他拍短视频在网上发出来，修鞋过程拍得清清楚楚的。这么一传出去啊，全城都知道有个“周氏修鞋”了。 第三个字，“引”。也就是引流。光有人知道你还不行，还得把他们吸引到你店里来啊。小周在网上发优惠券，到店还送鞋油和鞋垫。你看效果多好啊！原来门庭若市的样子也变了。 第四个字，“卖”。也就是卖货。前面三步都是铺垫呢！最后这一步才是关键呢！小周不光是修鞋啊，他还卖鞋垫、鞋油、防水喷雾呢。一个客户进来啊，能让他花三份钱。 你看这四个字有没有用？老周听完这些话后半天没说话呢。因为他四十年来其实只占了一个“定”——定位清楚了，但没传、没引、没卖。而小周呢？定位准了，传播到位了，引流有术了，卖货有方了。 其实做生意啊，不管卖豆腐还是卖火箭，道理都是一个理儿：“定、传、引、卖”。别整天整那些花里胡哨的概念啦！什么私域流量啊、用户心智啊、品牌资产啊……听起来唬人做起来抓瞎！ 只要你记住这四个字就够了！一步一步来，一个一个字抠吧！等你把这四个字练熟了，你就是下一个“周氏修鞋”。 觉得有用的话？转发给那个还在瞎忙活的朋友吧！或者直接找我聊聊怎么帮你把这四个字落到实处。我是赢销参谋大赢，每天只研究一件事——那就是卖卖卖！