2013年，国家给这个行业发放了一项政策，国家八部委联合发布市场采购贸易政策，先在义乌试点，随后越来越多的地方也加入了进来，广东花都就因受益于这个政策而变得更加强大。截至今年前四个月，广州市场采购的出口额达到了32.9亿元，增长幅度高达66.5%。温必闳是广州海关引进到中港皮具城负责外贸综合服务的负责人，他告诉记者，这种模式讲究的是快速准确地对接市场需求，把客户的具体需求转化为订单，让中小微商户能更好地把控市场。 余苏珍和她的丈夫宋文明也是这个行业的受益者。余苏珍提到，因为品牌是自己的，供应链体系有自己掌控的一部分，再加上国家的综合能力撑腰，企业在应对危机时就会灵活得多。他们很早就开始布局并培育品牌，经过20多年的沉淀和转型，如今已经把产品卖到了北美、欧洲、亚洲以及非洲等100多个国家和地区，还在东南亚和中东开设了60多家自营专卖店。 广州市花都区狮岭镇拥有13000多家箱包皮具生产企业和63000多家相关个体工商户，年产箱包超过七亿只。这个地方占据了欧美大众箱包市场超过60%的份额。梁伟是广州市和达皮具有限公司的总经理，他的企业有70%的出口份额都在美国市场。中美贸易摩擦缓解后，运输价格上涨了很多，一个包平均要多花4到6美元的成本。梁伟觉得不能再等美国的订单了，决定把存货尽快转到其他市场去消化。 他和公司在亚马逊、TikTok等平台上的销售都受到了冲击。为了应对这些变化，和达皮具给代工和生产的节奏稍微放缓了一下。原本72小时就能出样品、7天就能出货的效率现在暂时用不上了。梁伟现在每周发走的包从以前的一两万个减少到了一两千个。不过宋文明并不担心这个问题。他认为中国的皮具已经占据了全球不可或缺的地位，全球供应链体系里没有一个地方能像中国这么全、这么深。他觉得大家现在都在思考品牌的问题。 除了打理商会工作外，宋文明夫妻俩还经营着一家皮具企业。他们从一开始就一边给国际品牌代工积累经验和实力，一边自己搞设计研发和生产制造。 广州市商务局副局长陈彦川说，练好内功才是关键。只要产品质量好、品质优就不用担心没有市场。 中港皮具城汇聚了600多家原创设计品牌。因为市场采购搭建了国际化的商贸对接平台，小微商户们就可以专注地提升原创设计的核心竞争力。 张世杰是新干县勇晟箱包皮具有限公司的总经理。他告诉记者海外很多客户都找到他们提供设计稿和理念。张世杰说在轻工业这个领域他们可以说是无敌的。 记者问张世杰这么自信吗？他回答说是的。从产品方面来讲他们会有绝对性的优势。 广州海关所属荔湾海关市场采购监管科科长黄伟煌说这个模式专门为小微商户量身定制的贸易方式有免征增值税、便利通关、阳光收汇等特点。 连续举办多年的广州国际皮具箱包采购节正在重新定义“中国制造”的国际竞争力。 广州花都狮岭镇建有5大专业批发市场和7大工业园区形成了一条完整的产业生态链。 初夏的广州一场又一场的外贸优品推介会正在努力地为企业链接更广阔的国内外市场。