近日，江西省疾病预防控制中心网站显示，长春百克生物科技股份公司递交调价函，将带状疱疹减毒活疫苗采购价从1375元/支大幅下调至464元/支，单针降价911元。
这一定价调整反映出国产疫苗市场化推广中的深层困境。
百克生物的带状疱疹疫苗于2023年1月获批上市，成为国内首款自主研发的同类疫苗，打破了进口产品葛兰素史克疫苗的垄断局面。
产品上市初期市场反应热烈，推动公司股价一度达到60元左右。
2023年全年，百克生物营业收入达18.25亿元，归母净利润5.01亿元，分别同比增长70.30%和175.95%，创下上市以来新高。
然而市场热度未能持续。
进入2024年，公司业绩出现明显下滑。
根据百克生物今年上半年财报，公司营业收入仅2.85亿元，同比下滑53.93%，归母净亏损7357万元。
其中带状疱疹疫苗销量、销售收入为负数，成为三款核心疫苗中唯一出现负增长的产品。
业绩恶化的背后存在多方面原因。
首先是市场需求未达预期。
带状疱疹作为老年人常见病，其疫苗防护意识在国内仍处于培育阶段。
受种者对疾病认知程度有限，疫苗消费意愿不足，导致销售增长陷入瓶颈。
其次是库存压力日益凸显。
部分以前年度已确认收入的疫苗因未能实现接种而面临到期退货，形成巨大的资金占用和损失压力。
这也是促使公司此番大幅降价的直接原因。
此外，百克生物的其他核心产品表现也不理想。
上半年水痘疫苗、流感疫苗销量均同比下滑超过10%。
这反映出公司在疫苗市场的整体竞争力面临考验。
与带状疱疹疫苗仅面对一个进口竞争对手不同，水痘疫苗和流感疫苗需要直面多个国内外厂商的激烈竞争，市场份额压力更大。
为应对困局，百克生物采取了多项措施。
公司在今年上半年推行了3-8折的惠民活动，试图通过降价促进接种。
同时公司表示将响应政策导向，提升接种可及性，开发多元销售渠道，并加强专业学术推广以增强公众健康认知。
此次大幅调价被公司定位为长期战略调整。
百克生物回应称，本次定价调整经综合考量公共卫生需求、市场环境和企业发展能力，旨在降低民众接种成本，提升疫苗可及性和渗透率，进一步激发市场需求释放。
从这一表述可以看出，公司已从短期追求高利润转向寻求市场规模扩大，希望通过降价撬动更大的市场空间。
然而，这一策略能否有效扭转局面仍需观察。
一方面，降价确实可能吸引更多消费者，特别是中年群体的接种需求。
另一方面，大幅降价也意味着公司利润空间被大幅压缩，短期内难以缓解业绩压力。
同时，进口竞争对手也可能跟进降价，进一步加剧市场竞争。
从行业层面看，这反映出国产疫苗从突破创新到市场化运营的现实挑战。
新产品上市不等于市场成功，还需要通过学术推广、市场教育、政策支持等多环节配合，才能实现从创新到普及的转变。
价格的下调既是市场压力的直接反映，也是提升公共健康产品可及性的现实选择。
带状疱疹疫苗从“获批上市”到“形成稳定覆盖”，考验的不仅是企业的定价策略，更是健康教育、基层服务和支付机制的协同能力。
把短期的价格调整转化为长期的接种提升，关键在于让更多人真正“看得懂风险、负担得起成本、获得得到服务”，从而以更可持续的方式筑牢成人免疫防线。