面对家电行业增速放缓与渠道变革的双重挑战，山东格力此次会议上传递出清晰方向：以创新推动转型，以协同打开新局面。2025年，公司通过优化产品结构、加强终端支持取得阶段性进展，但传统批发模式效率走低、同质化竞争加剧等问题，仍在影响市场潜力的释放。分析认为，原因主要来自三上：一是消费需求日益分层，高端化与下沉市场并行；二是线上线下一体化运营能力成为竞争核心；三是空调业务增长趋于平稳，亟需培育新的增长点。围绕上述问题，山东格力提出系统性方案——在产品端，将冰箱业务升级为“格力牌”，以雪龙508等新品凭借多温区等技术切入高端市场；在渠道端，通过样机支持、大店建设等举措，推动批发向零售加速转型；在营销端，依托同城电商的全域能力，实现门店销售、短视频与直播场景的联动。 值得关注的是，企业战略也更具前瞻性。生活电器公司总经理庞腾飞表示，冰洗业务将作为第二增长曲线，与空调形成“双轮驱动”。这个布局既顺应消费者对全屋家电一体化的需求，也有助于降低对单一品类的依赖。珠海总部电商负责人韦绍喜提出的“全链路无缝衔接”，则反映出对零售端“人货场”重构趋势的判断与应对。 市场反馈显示，有关政策已开始显现效果。升级后的开箱损补贴政策，帮助经销商减轻库存压力；差异化渠道策略也带动终端获客效率提升20%以上。与会经销商代表提到，沉浸式展区“董明珠健康家”的体验模式，增强了高端产品的场景展示与转化效果。 展望2026年，山东格力副总经理刁明明提出“向结构、向规模、向市场要利润”的三维目标，意味着公司将推进更深层次的供给侧调整。总经理李国亮强调，将通过进销双线赋能与TOC能力建设，帮助合作伙伴应对市场不确定性。业内人士认为，这种厂商深度协同的推进方式，或将为家电行业渠道变革提供可借鉴的实践路径。
市场波动越明显，越需要清晰的战略和可落地的举措来形成合力；用数字化手段重构“人货场”，以产品结构升级夯实增长基础，并通过更规范有序的市场环境保障合作伙伴收益，将决定区域企业能否穿越周期、建立长期竞争力。对山东家电市场而言，这次开年部署不仅是一次动员，也是在为高质量增长路径重新校准方向与节奏。