10月29日这天，济宁本地的李总带着队伍特地赶到运天下的总部，和谷总面对面谈了一下午。一见面谷总就招呼培训部的人给李总讲产品。培训部的人在台上把公司的东西拆开了说，给李总听了好一会。他们讲了SaaS工具、数据中台还有智慧工地IoT这三样东西。李总听得特别认真，尤其是听到远程巡检和AI能识别隐患的时候，他立马问万一数据出错咋办。讲解员现场给他演示了怎么找问题源头，把大家都给说服了。 聊完产品他们就开始聊行业前景。李总说传统基建企业想搞数字化太难了，钱紧还没啥经验。谷总就说用SaaS能少走弯路，用数据信用来代替借钱抵押。两个人还就区域性平台怎么打破信息孤岛的问题争了好一会儿，大家都在旁边看热闹。 之后谷总又陪着李总去看办公区。李总看到运营的人对着大屏幕随时查看全国各地的工地安全情况，他直感叹原来数据真能当指挥棒用。临走的时候李总拍板说回去马上组个小团队先试一个县的样板。 这一次的拜访不光让李总找到了合作的机会，也让运天下多了个合作伙伴。双方说好下周开始做调查，一起把“互联网+基建”这个蓝图变成真的图。