年关将近，市场上的年货热卖起来了，大伙儿买东西更讲究品质和花样。这次京东的年货节，就有两款明星新品把市场给引爆了，正好让我们看看现在的消费市场到底啥样。有一款是五大名窑联合做的“钛圆满”新春茶具套装，这东西刚一上市28个小时，就卖出了2000多套，立马冲到了茶具排行榜的第一名。另一款是虎牌和Hello Kitty合作的保温杯系列，刚开张卖了不到1个小时，就卖出去1500多个，打破了之前的纪录。这两个牌子的产品定位不一样，能一起变成爆款，不光是节日效应，也说明京东这种平台通过搞新花样合作，能把供需给弄顺溜了，把市场潜力给挖出来。 大家分析说，“钛圆满”茶具卖得好，关键是把传统文化和现代生活的需求给结合上了。京东那边发现，大伙儿喜欢买那种价格在150元到300元之间、又有文化味儿又实用的茶具当礼物送出去。可市场上这种产品有点少。所以京东就把福建德化的陶瓷产业带给盘活了，还拉上汝、官、哥、钧、定这五大名窑的非遗传承人一起研发监制。从选个什么造型和颜色开始，到加进食品级的钛金属提升手感，再到设计礼盒包装这些细节，京东都全程参与进来了。最后通过供应链的整体优化，这套本来日常卖500元的茶具，在年货节的时候就以不到300元的价格卖了出去，还搭送了实用礼品，把“品质”和“实惠”给平衡了一下。产品上市以后，京东就整合线上线下的资源去推它，很快就被消费者看到了，反响非常热烈。 而虎牌Hello Kitty联名保温杯能火起来，主要是因为京东特别懂年轻人的心思。现在的年轻人不光要东西安全实用，还得好看，还得有情感价值在里头。基于这点认识，京东就用确定性的采购模式跟品牌方合作，让市场的预期稳当点，好让品牌方把心思全放在设计和提升品质上。这次的系列产品既保持了虎牌一贯的好质量，又塞进了大家都爱的Hello Kitty正版IP元素。他们用诚意的价格配上限量赠品首发，不管是通勤还是出去玩儿都能用得着，所以一出来就大受欢迎。 这两个案例说明了京东是怎么把爆款给做出来的：先是利用大数据去发现那些没被满足的细分需求；接着靠强大的供应链能力深度介入产品设计、生产和定价；最后在卖货的时候发挥平台的流量优势和全渠道营销的本事帮新品出名。 现在京东的厨具年货节还在搞活动呢，会场里聚了不少有文化创意又实用的家居好物还在打折补贴呢。这不仅是给大家准备好东西用的举措，也能看出咱们国家的消费市场还在不断升级呢。从非遗茶具到联名保温杯这两个爆品的诞生就证明了这一点：只要把消费需求精细琢磨透了再加上供给端创新协同能力上去，就能催生出更多好东西出来。这也告诉我们在消费升级的大背景下，零售平台只要多跟产业端深度合作利用数字技术洞察需求、优化供应链、赋能产品创新就能让更多优质商品出现，把消费活力激发出来。