2023年到了岁末年初的时候，家家户户都开始忙着打扫卫生，清洁用品的需求一下子就猛增了。电商平台抓住这个机会，专门搞了个“家庭深度清洁”的促销活动，一下子拿出了抽纸、洗衣液还有各种清洁工具，有一百多款商品呢。有些单品的价格比平时便宜了30%左右，这就给大家提供了一个集中购买的好机会。 我国老百姓手里有钱了，改善家居环境的想法也变多了。商务部统计显示，2023年前三季度家用清洁用品卖得特别火，同比涨了7.2%，比其他商品的平均增速还要快。供给端也给力，这个行业经过多年发展，产业链已经很完善了。大品牌也越来越多，电商平台通过大数据分析就能知道大家具体需要啥，这样供需就能更好地匹配上。 这次促销活动有个特点，就是品类全、品牌集中、场景精细。大概有80%的商品都是来自行业里的大牌子。它把织物、硬表面还有空气净化这些不同的领域都给覆盖了，还针对厨房油污、冬季洗衣服这些具体问题提供了一套组合解决方案。这说明大家现在不光是买东西，更想找个系统的解决方案来解决问题。 电商平台这次的策略也挺多面的。价格方面有不同的优惠梯度，有的商品是特价引流的，有的主力商品则是大幅让利的。服务上用了智能供应链系统，保证了物流的速度。体验上也把商品陈列得很有场景感，方便大家快速找到想要的东西。而且有些品牌还在线下也搞活动搞同款优惠，线上线下一起发力就扩大了覆盖面。 以后的家庭清洁市场肯定会越来越专业了。新产品会越来越多，除菌环保的智能设备占比会更大。服务也会和产品一起卖，变成“产品+服务”的模式。行业标准也会越来越健全。 中国商业联合会的专家委员说，这种定向促销活动不光是刺激消费，还能帮大家养成科学清洁的好习惯，推动行业往高质量方向走。企业以后要多研发符合健康中国战略的好产品，还要多教大家科学清洁的知识。 从这次活动的小切口能看出很多大变化。消费者不再光买单一的东西了，而是要找整套解决方案。企业竞争也不只是拼价格了，还要比服务和科技。在新发展格局下这种精准促销既体现了市场供给的适应能力，也给消费升级做了个好榜样。以后怎么挖掘细分需求、通过供给侧创新来培育增长点，还得行业好好琢磨琢磨。