以前，石化盈科一直只做项目，这种模式的生意越来越难做了。2020年，他们要全面上市，还要搞兼并收购，“云”端突围算是正式开启。公司的领导班子——曾浩文、乔海兵还有张永成——这次在多家媒体前聚齐，把接下来的计划全都说开了。公司打算把精力都放在中石化身上，深挖能源化工这个行业。虽然还是要做老本行，不过他们要把行业经验做成产品。石化盈科研究院已经成立，专门搞智能制造、移动互联这些东西。云计算、大数据、大物流、CRM、电商这些平台产品都得安排上，用产品把“项目”给代替了，用运营去替代“交付”。 以前做IT服务最头疼的就是报价看人下菜碟，交付时间还不固定。现在要是把服务封装成产品就能锁定利润，一次性买卖变成长期订阅了。石化盈科觉得这个行业标准化程度越来越高了，数据也很集中，“把行业经验做成产品”这事儿门槛不高，但先做出来的人就能占大便宜。 要想转型得靠真本事。他们在自建混合云平台，底层用开源技术，上面自己搞微服务框架和大数据引擎。目标是把“云”做成水电煤那样即开即用的东西。有了这张底座之后，客户有什么新需求两周就能搭好环境了，效率直接提升300%，复用率更是直奔90%。 2020年全面上市只是个时间表。真正的重头戏是“上市+并购”双管齐下：先靠IPO融资把研发和销售队伍扩大了再说。再用并购把区域短板和细分场景短板给补上。等非中石化的收入占比过半了，公司就从“内部支撑型”变成“外部生长型”了。 从“项目导向”变成“产品导向”，这是一次大转身。说服那些习惯了烟囱式建设的老板们接受云端服务不容易；研发、销售、交付这三端的人也得慢慢培养产品思维。 其实大家心里都跟明镜似的：谁先做出能反复用的产品，谁就能掌握话语权。能源化工的数字化浪潮已经来了；谁能把经验封装成平台，谁就在下一波增长曲线里赢在了起跑线上。