问题——农产品“好而不畅”，销售渠道成了增收瓶颈。明光市部分乡村长期以赶集零售为主，销售分散、批量小、议价能力弱，一旦出现阶段性供需错配，红薯粉丝、土鸡蛋、跑山猪等特色农产品就容易滞销，农户“忙一天、赚不多”的情况较为常见。2024年初，自来桥镇张山村多类农产品一度积压，直接影响群众现金收入和生产积极性。 原因——信息不对称叠加标准化不足，制约“从田间到餐桌”的有效衔接。一方面，乡村特色产品多为原生态、小规模供给，包装展示能力不足，难以更大市场形成清晰辨识度；另一上，过去主要依赖线下交易，缺少稳定的线上窗口和持续传播，外部消费者难以及时了解产品优势。同时，品控、分级、仓配等环节相对薄弱，使“能卖”与“卖得好”之间出现断档。 影响——直播电商打开上行通道，带动组织方式与市场结构同步调整。张山村探索“干部带头、团队运作”的直播助农模式后，村党总支书记叶乃萍带队从零学起，逐步掌握直播表达、短视频制作和运营复盘，形成较稳定的线上销售场景。团队由最初5人扩充至18人，有关账号累计吸引粉丝约7万。数据显示，村级直播间年带货额突破300万元，单场最高发货量达7000斤，累计带动农产品销售约780万元。对农户而言，销售半径扩大、价格更稳定、库存压力减轻，增收预期随之提高。 对策——以党建引领整合资源，推动“流量”转化为“品牌”。实践表明，直播不仅是“上镜卖货”，关键于把分散供给组织起来、把质量标准立起来、把服务链条补齐。为破解“卖得出但站不稳”的问题，当地探索“党支部+合作社+直播”路径，牵头建立工作室，并指导农户组建10余家专业合作社，在选品、品质管控、包装规范、物流对接等环节实行全流程把关，推动产地直供、直播直销常态化运行。同时，明光市连续举办“农货节”“冬捕节”等活动，组织“村官主播”“新农人主播”现场联动，通过集中展示与团播推广，将节庆流量转化为实际消费，形成线上线下协同的促销机制。今年以来，全市直播带货带动农产品销售收入达390.5万元，女山湖大闸蟹、明光绿豆等特色产品加快进入长三角等重点市场。 前景——从“卖产品”走向“建生态”，仍需在人才、标准和风险防控上持续补强。业内人士认为，直播助农要实现可持续，还需补齐三上短板：其一，完善培训体系和人才梯队，提升内容生产、供应链管理、消费者服务等综合能力，避免“靠个人热情”导致难复制、难延续；其二，推进农产品标准化、品牌化建设，建立稳定的质量追溯与信誉机制，提高复购率与溢价空间；其三，健全合规经营与风险管控，强化价格秩序、售后保障与食品安全管理，守住口碑底线。随着更多村干部参与、更多合作社规范化运行，直播电商有望与乡村文旅、农业体验、地方文化传播结合，拓展“带货”之外的综合收益。
从手握锄头到面对镜头——从田间地头到数字云端——明光市的实践表明，乡村振兴既需要懂乡土、也需要会创新的“两栖型”人才。当基层治理者主动拥抱新技术，传统农业便能在保留本味的同时接入更广阔的市场。“党建引领+数字赋能”的双轮驱动，为破解“三农”难题提供了一条更具现实操作性的路径。