2019年的存储芯片长期协议也搞过，可因为缺乏强制执行机制，客户想撤单就撤单就撤

2019年那会，类似的存储芯片长期协议也搞过，可因为缺乏强制力，客户想撤单就撤单，根本没法落地。现在情况可不一样了。据News Tomato讲，市场结构的变动正在催生新的合作模式。随着HBM4这类下一代产品登场，定制化的高带宽内存（HBM）在整体存储市场的占比会越来越高。客户从设计阶段就开始跟供应商在一块儿琢磨，这种深度的合作模式让签个三到五年的长约变得更顺理成章。这对于搞AI的科技公司来说太关键了，毕竟存储芯片已经成了数据中心扩张的主要瓶颈。微软和三星正谈这个事儿，说是微软愿意给三星超过100亿美元的预付款。要是在三到五年的协议期里没完成定好的量，剩下的钱就从这预付款里扣。这种量价联动、预付款绑定执行的合同模式，不光是为了看这笔钱，更是为了让厂商心里有底。有了这三年以上的需求能见度，价格就不会大起大落了，利润率也能稳得住。对三星来说，资本支出的盘子也能更确定地放大。美光也没闲着，据ZDNet报道，这家公司已经把首份五年期战略客户协议（SCA）披露出来了。他们还给今年下半年定下了超250亿美元的资本支出计划，比上一财年的138亿美元翻了个番。这说明需求看得清了，投资的决心也就更大了。EBN News特别提了一句：这次正在谈的协议里那个“约束性”特别重要。以前那种没强制执行机制的协议搞不成事，但这回用大额预付款绑住了双方的责任。这么一来，科技巨头们就能拿到稳定的货源供应了。