问题——山区资源条件不错，但长期卡“种得出、运不出、卖不上价”。宣汉位于大巴山腹地，山高沟深、道路薄弱，传统农业以小规模分散经营为主。中药材虽适合在不同海拔生长，但对技术、市场信息和物流提出更高要求。对不少农户来说，过去种药材更多是“看行情、凭经验”：价格起伏大、病虫害防治不到位，产品多以鲜货或初级品出售，收益不稳定，产业难以做大。 原因——产业起步阶段的短板主要集中在三上：一是基础设施滞后。山路狭窄、运输风险高，客商不愿进山，货品难以及时外运，交易成本被动抬升；二是组织化程度不足。分散种植难以形成规模议价能力，也难统一标准、对接稳定订单；三是加工转化能力薄弱。缺少就地加工和仓储体系，附加值外流，农户在产业链中相对弱势。多重因素叠加，使山区特色产业常在“扩面”与“提质”之间左右为难。 影响——产业链打通带来的不仅是产量增加，更是发展方式的变化。杨昌林2003年返乡后从租种荒山起步，因品种选择和管理技术不足曾出现损失，随后逐步把重心转向技术学习、市场对接和组织动员。2009年前后，面对药材外运受阻，他自筹资金修建盘山道路，并持续完善村组道路网络，让货车进得来、产品出得去，为订单合作创造条件。随后，他推动“免费供苗、技术培训、保底回收”等机制，按海拔分区布局黄姜、天麻、重楼等品种，结合土壤带差异实行立体种植与错峰采收，降低单一品种价格波动带来的风险。公开数据显示，对应的经营主体带动周边30个乡镇、100多个村、5000余户发展中药材种植约17.2万亩，规模效应与品牌效应逐步显现。 对策——以“组织化+基础设施+延链加工”提升综合竞争力，成为破题重点。一是以合作社和企业化运作增强组织力。2009年在政策支持下注册专业合作社，2011年升级为企业主体，通过订单农业、技术标准和质量管控，将分散农户纳入统一生产体系，提高抗风险能力。二是以交通改善降低流通成本。通过多渠道筹资修路，将分散村落与基地连片串联，形成原料集散与运输通道，提升对外交易效率。三是以加工环节把附加值留在当地。2017年投资建设中药饮片厂，完善切制、加工、仓储能力，年产能约5000吨，并带动就业、增加税收，使农户从单纯出售初级产品转向参与更高价值环节，推动产业从“卖原料”迈向“卖产品、卖标准”。 前景——中药材产业正进入规范化、规模化的新阶段，山区更需要在“质量、品牌、渠道”上持续发力。业内人士认为，随着市场对道地性、稳定供应和可追溯体系的要求提高，未来竞争将更多体现在标准化种植、精深加工能力和供应链管理水平。宣汉的实践表明，依托生态优势和海拔梯度布局特色品种，同时通过加工园区、电商渠道和科研合作提升产品标准与市场触达，有望深入增强产业韧性。下一步，如能在良种繁育、质量追溯、仓储冷链、品牌认证等继续补齐短板，并加强与科研机构协同攻关，推动工厂化、数字化与市场化联动，中药材产业将加快从“规模扩张”转向“价值提升”，为县域经济和农民增收提供更稳定支撑。
从“把资源变成产品”到“把产品做成产业”——宣汉中药材的发展路径表明——乡村产业振兴既需要创业者的长期投入，也离不开基础设施完善、技术体系支撑和组织化机制创新。把山区生态优势转化为可持续的产业竞争力，关键在于补齐短板、延伸链条、稳定预期，让更多农户在产业发展中获得看得见、可持续的收益。