1月13日，贵州茅台董事会通过了《2026年贵州茅台市场化运营方案》，决定把“自售+经销”的传统模式，转变成“自售+经销+代售+寄售”的多维协同营销体系。作为这次改革的一部分，红星资本局3月15日获悉，贵州茅台（SH:600519）打算给陈年茅台15年、精品茅台、生肖茅台及公斤茅台这些非标产品实行代售制。这意味着这些产品得通过i茅台APP按官方统一价格对外销售。3月15日消息透露，经销商只要给茅台提供推广和销售的服务，就能拿到产品销售总价的5%作为佣金。 那位接近茅台的相关人士表示，目前还在给那些有意合作的人征求意向。需要注意的是，飞天53度200ml和50ml这两款产品以后只能去全国各地的专卖店咨询购买（且当天必须有货），剩下的比如陈年茅台酒（15）、精品茅台酒、生肖茅台经典版、礼盒装、鼓乐飞天、还有飞天53度1000ml、100ml等，消费者依然可以在i茅台APP上直接买。一位茅台经销商也跟红星资本局说，已经收到了关于非标茅台产品实行代售模式的通知。这个代售模式的意思就是，产品的所有权不会转移到渠道商手里，大家也不用一次性把全额货款都预付出来，只要交保证金就能开始卖货了。 这就好比是在“自营”和“代售”并行的一个体系里运行了。欧阳千里这位酒水行业的研究者认为，茅台开启非标产品的代售模式是个很有标志性的动作。一方面能帮助厂商关系从博弈变成合作；另一方面也能稳固茅系产品的价格和价值。白酒行业分析师蔡学飞也觉得，这是茅台从“渠道驱动”转向“用户驱动”的关键一步，核心就是把定价权和货权牢牢抓在手里。过去那些经销商靠囤货炒差价赚钱的日子一去不复返了，现在变成了只拿固定佣金的服务商。 这样的转变有两大好处：一是能彻底根治非标产品价格倒挂的老毛病，让市场价格变得更透明稳定；二是倒逼渠道商从“坐商”变成“行商”，真正去服务消费者而不是盯着炒作价格看。未来经销商的核心竞争力不会再看“能进多少货”或者“能打多少款”，而是看“能服务好多少消费者”。红星新闻记者俞瑶、李海颜对此事进行了报道和编辑处理。