酒店品牌想要分一块零售的蛋糕，亚朵这家公司的路子和想法特别值得拿出来说道说道。比如他们家那只深睡枕，一年就能卖出好几百万个，硬是在家纺这块地界儿站住了脚跟。最近几年，亚朵集团旗下的零售品牌“亚朵星球”是怎么一步步走过来的，成了业内大佬们看酒店跨界搞消费品的重点研究对象。 最开始的时候，他们也是瞎猫碰上死耗子，啥都试了一下，SKU一下子铺到了一千六百多种。虽然年销售额确实突破了1亿元大关，但因为品类太杂、没啥核心卖点，还是一直卡壳。那会儿大家都觉得“大而全”才是王道，老板耶律胤就琢磨开了，琢磨零售和主业到底咋扯上关系最好，最后决定把火力全集中到跟睡觉最相关的需求上来。 到了2021年，亚朵干脆大刀阔斧地砍掉了一些不赚钱的边缘品类，只盯着睡眠产品不放。这一步也意味着他们不再是单纯地把店里的东西卖给客人了，而是要变成专业卖床垫枕头的了。为了让产品更合顾客胃口，他们也不搞那些冷冰冰的参数指标了，反而是真听顾客的声音，通过反馈不断去改产品。 为了落地这套新标准，亚朵还去学科技公司的那一套搞供应链。他们把工程师派到工厂里蹲守，跟供应商死磕技术难题。哪怕成本先给拉上去了也不怕，他们的心思全在守住产品差异化上。就拿那款9米长的互拼拉链控温被来说，“丝滑无感”的手感确实是硬功夫。 到了2023年，他们推出了深睡枕Pro。这枕头有个R型的分区设计，能顺着脖子的曲线把支撑给撑住，不管你咋翻身都能睡着。这款产品只用了9个月就把电商平台的销售冠军给抢了下来，成了爆款里的爆款。 大家不光是看热闹看这爆款能卖多久，更想看看这背后的门道。亚朵这是在拿高频住宿的场景当试水区，先让大家在房间里用好了，再通过线上的渠道把钱给赚回来。这样一来，酒店和零售就成了互相帮衬的一对儿了。 那些开遍全国的门店和客房就是天然的实验室。客人在这睡觉体验好的时候，就更敢下单了，这买卖也就顺理成章地做成了。而且亚朵坚持全网一个价的原则也让顾客心里踏实。 从大的方向看，亚朵星球这是在消费品领域延伸自己的本事：靠着场景去逮住真实的需求，用产品去回应当下的痛点，再拿数据和反馈去推着产品不断进化。这路子既不像传统家纺那样只知道铺渠道，也不像纯互联网品牌那样光靠烧流量维持热度，而是盯着长期体验和品牌关系不放。 现在睡眠经济这块蛋糕越来越大，酒店跟消费品之间的那条线正变得越来越模糊。亚朵星球的这些尝试告诉咱们，当产品跟核心服务贴得紧了、有个稳定的体验入口时，酒店品牌完全能在零售这块新开一条增长的道儿。对于整个行业来说，这种从用户需求出发、拿场景当支点的玩法给传统的品类升级提供了另一种活法。