"丰产不丰收"这一长期困扰脱贫地区农户的难题，正在成为湖南推进乡村振兴的重要课题。
石门柑橘、绥宁黄桃、湘西猕猴桃等一批品质优良的特色农产品，尽管具有较强竞争力，却因市场渠道不稳定而时常面临销售困境。
如何为这些产品构建稳定可靠的销售渠道，成为当前巩固脱贫成果、推进乡村振兴的关键课题。
湖南省人大代表、岳阳莲源种植专业合作社理事长沈容对此有着深入的思考。
她认为，破解这一难题的根本之策在于改变帮扶思路，将分散的消费力量通过制度化安排汇聚成稳定的市场需求。
湖南在消费帮扶领域已有显著成效。
自2021年启动以来，该省创新打造的"湖南省消费帮扶活动服务平台"已成为全国典范。
平台集中推介全省122个县市区773家帮扶企业的近4000款产品，截至2025年，累计销售额已突破200亿元。
在此过程中，平台组织营销大赛吸引383所高校、1016家国企及事业单位参与，超过63万大学生投身其中，形成了一股消费帮扶的青春力量。
然而，在脱贫攻坚成果巩固拓展与乡村振兴有效衔接的关键时期，现有模式也面临新的挑战。
沈容指出，当前存在两个主要问题：其一，大众日常消费与农产品供给之间存在结构性错位。
促消费措施虽然活跃了市场，但消费流量往往自然流向标准化、便捷化的消费场景，对需要更多品牌培育和市场教育的特色农产品带动作用有限。
其二，部分农产品销售渠道仍不够稳定。
尽管总体销售额增长显著，但局部地区、特定品类的农产品仍可能因季节、信息、物流等因素出现波动，临时性、活动式的帮扶难以彻底化解"滞销"风险。
为此，沈容提出了系统性的解决方案。
其核心理念是推动消费帮扶从"活动化"向"机制化"深度转型，探索建立更加稳定、可预期的产销衔接模式。
首先，应在集体福利采购中形成导向性安排。
在不影响原有福利体系的前提下，可通过倡导性、指引性方式，鼓励在有条件的集体福利采购中，为脱贫地区优质农产品留出一定空间或比例。
这并非硬性摊派，而是通过制度设计引导购买力更有效地支持乡村产业。
工会福利采购具有规模大、稳定性强的特点，将其与消费帮扶有机结合，可以形成可靠的市场基础。
其次，需建立配套服务与质量保障体系。
平台应进一步优化，针对集中采购需求提供更便捷的服务，如定制化产品组合、灵活的配送方案等。
同时，要严格把控产品品质与合理定价，确保消费者获得物有所值的体验，让帮扶消费成为"乐意买、放心吃"的良性循环。
再次，应强化正向激励与宣传引导。
通过典型案例宣传、成效展示等方式，提升公众对消费帮扶的认知度和参与感，将其转化为一种有获得感、有社会价值的消费选择。
对于落实较好的单位或地区，可通过适当方式予以鼓励。
这一思路的创新之处在于，它不是简单地增加帮扶投入，而是通过制度设计优化资源配置。
工会福利采购具有刚性需求特征，将其与消费帮扶制度化结合，能够为脱贫地区产业提供确定性较强的市场需求，这比临时性的活动更能支撑产业的稳定发展。
从"输血"到"造血"，从"活动促销"到"制度保障"，湖南的探索揭示出乡村振兴的核心逻辑——只有将市场力量转化为制度优势，才能让田间地头的优质产品突破"最后一公里"，真正成为支撑农民增收的"常青树"。
这条路径不仅关乎脱贫攻坚成果巩固，更对构建城乡融合发展新格局具有示范意义。