我是SMFK的主理人刘宇宸，我们品牌就是想在不引入外部资金的情况下，自己赚来的钱自己花，来保持高端调性。咱们成立才八年，不折腾快销那一套。我们的店专门挑大城市里的万象城开，这次在聚龙湾太古里拿下的新店，沿街还临着地铁口，可显眼了。从2020年正式铺开线下店开始，咱们在2025年一口气新开了25家，现在全国共有38家店了。往后每年我们还打算再开20到25家店，2026年的计划已经在落地了。 之所以敢逆势开店，是因为我们不看重短期赚快钱。咱们的装修费不便宜，每平米要花掉1.5万，基本不弄300平米以下的小铺子。店面面积都要往400平米以上走。你去商场里逛就会发现，咱们的店装修标准可比同类型牌子高多了。我们要学的是奢侈品那套逻辑，把高溢价换来的利润都用在长线上。像经典款的维护、往季货的处理、还有线上卖货的速度控制在20%到30%之间。我们把这种行为叫“可控的增长”。 至于产品定价嘛，春秋款平均都在2000元往上走，冬天的衣服基本都在3000到3500元的区间里卖。就连我们也敢说咱们的定价比很多国际大牌还要贵。这也得益于我们两位主理人的背景：我以前在路易威登做过，任祎则是在I.T、连卡佛这些老牌买手店摸爬滚打过的老手。这种老派的国际视野让我们很明白做品牌得靠长期的积淀。 我们成立的时候正好赶上了国内街头潮流热起来的时候。很多跟风的牌子后来都消失了，只有我们靠着清晰的高端定位挺了过来。现在第三方平台看的数据显示，咱们在某一个线上平台的年销售额就相当不错了。对我们来说最重要的就是在做品牌和做生意之间找个平衡点。这种系统的建设对那些没历史也没工艺壁垒的新牌子来说是最大的难关。 我们给国货品牌提供了一个样本：怎么在市场细分的情况下突破同质化竞争？怎么从单纯的制造变成真正的品牌？我们通过产品设计、空间体验和用户沟通来塑造形象。现在的市场瞬息万变，能不能建立起穿越周期的韧性是个大问题。以后大家可以盯着我们看中国时尚产业的变化。