问题——山区农业“有资源难变现”，增收渠道偏窄。
景宁地处浙西南山区，“九山半水半分田”的资源禀赋决定了其农业生产长期面临规模小、分散经营、抗风险能力弱等现实约束。
作为华东地区唯一的少数民族自治县，景宁既有良好生态，也有独特的畲族文化，但如何把生态优势、文化优势转化为产业优势、收入优势，成为推动共同富裕进程中必须回答的课题。
政府工作报告提出实施城乡居民增收计划，为山区县完善产业体系、拓宽增收路径提供了明确指引。
原因——“低小散”制约产业竞争力，品牌与渠道短板突出。
从产业端看，山区农业易陷入“各自为战”的发展模式：品控标准不一、产品附加值不高、议价能力偏弱，导致“好东西卖不出好价”。
从市场端看，传统销售以零散交易为主，缺乏稳定渠道与长期订单，市场波动直接传导到农户收入端。
同时，部分特色产品虽具差异化优势，但在标准、包装、营销、物流等环节存在短板，难以形成可复制、可持续的增收机制。
影响——全链条发力带来溢价、就业与结构升级的叠加效应。
蓝景芬介绍，景宁把“土特产”从单一农产品拓展为贯通种养、加工、品牌、销售、文旅及服务的产业体系，通过强链、延链、补链提升综合收益。
在景宁县白鹤村，“贤闲咸”共富工坊推动咸菜叶从“提篮叫卖”转向标准化生产与品牌化运营：引入第三方统一标准与营销体系后，产品实现高溢价，一斤售价可达64元，带动360余名村民在家门口就业，人均年增收约2万元。
类似载体把分散劳动力有效组织起来，让就业、增收与技能提升同步发生。
在品牌带动方面，景宁依托海拔600米以上的高山生态优势，推出“景宁600”区域公用品牌，通过严格准入、分级管理等制度倒逼品质提升、稳定供给。
目前品牌授权农产品平均溢价率达35%，年销售额突破8亿元。
以惠明茶为例，通过产业激励政策与创业园建设，产业产值突破10亿元，推动当地从“名茶之乡”向更具市场竞争力的茶业集聚区迈进。
品牌化与园区化并进，使景宁特色产业从“卖原料”转向“卖标准、卖品质、卖服务”。
对策——以标准塑品质、以数字拓市场、以机制促共享。
一是以标准体系夯实产业根基。
景宁以“区域公用品牌+准入门槛+产品分级”强化质量控制，推动生产端向优质化、规范化转型，减少“同质竞争”与“低价内卷”，提升整体议价能力。
二是以数字化打开销售半径。
景宁抢抓数字经济机遇，实施“百村千播入万户”行动，把直播车开进偏远乡村，去年累计直播580余场次，实现销售额1850万元，并与300余家销售终端开展订单农业合作，带动高山蔬菜收购价较往年提高20%以上。
数字渠道叠加订单模式，既扩展市场触达，也增强价格稳定性与预期确定性。
三是以文化赋能增强产品辨识度。
当地在产业发展中融入畲族文化元素，开发畲药香囊、畲族彩带等文创产品，推动“土特产”从单一物产向“生态+文化”的复合价值延伸，增强市场黏性与消费认同。
四是以联农带农机制确保增收可持续。
通过共富工坊、园区平台、订单合作等方式，把农户嵌入产业链关键环节，让分红、工资、订单收益等多元收益更稳定、更可持续，促进产业红利精准滴灌到户。
前景——从“卖产品”走向“建生态”，山区共富路径更可复制。
数据显示，2025年景宁农村居民人均可支配收入增速达6.6%，城乡居民收入比缩小至1.72，产业带动增收的成效逐步显现。
面向未来，景宁若要把阶段性成果转化为长期优势，仍需在三方面持续用力：其一，进一步提升加工与冷链物流能力，增强抗波动能力与跨季供给水平；其二，完善人才、金融、科技服务等要素保障，让更多小农户稳定融入现代产业体系；其三，推动农文旅深度融合与品牌矩阵建设，使“景宁600”等品牌从区域名片迈向更广阔市场。
随着标准化、品牌化与数字化协同推进，“绿水青山”有望更高效率转化为“金山银山”，为山区县增收提供可借鉴的实践样本。
景宁的实践表明，山区县高质量发展关键在于找准生态优势与市场需求的结合点。
当传统"土特产"插上品牌化、数字化、文化创意的翅膀，山区不再是发展的洼地，而能成为共同富裕的高地。
这条"生态变现"的创新路径，为全国同类地区提供了可资借鉴的"景宁方案"。