浙江湖州吴兴区的织里镇，那可是名副其实的“中国童装之都”。临近年底了，这地方的年服产销可是火得一塌糊涂。中新网12月19日在湖州发了消息，胡丰盛、齐小梅还有王磊都来了。他们说织里镇的童装产业在搞转型，通过设计创新和市场拓展，在老路子和新领域上都挺起劲。 咱们先看看销售那边。湖南的采购商付红莲忙得脚不沾地，她在一家家店里补货。“红色的棉衣、羽绒服特别好卖，我都给这个款式补了两三百件了。”她跟记者说，年服的旺季一般是从十月持续到春节前。市场上的需求量这么大，说明消费者的购买力也很旺盛。 再来说说品牌。“唐家闺秀”的负责人沈琪说了，他们把生肖刺绣这些流行元素融合进去，把工艺标准也提高了20%到30%，结果销量同比涨了三倍。“爆款得排队等呢，大家订货可积极了。” 还有一家叫“芭拉贝尔”的品牌销售经理王梦洁也提到，马面裙搭配新中式上衣特别火。这次年服出货占比都到了70%，一天能发出去一千多件。这货不光卖全国，连韩国还有东南亚的市场都辐射到了。 除了常规款式，织里的企业也开始往亲子领域发展了。“弗兰尼尔”的业务经理盛芳说他们把尺码做大了点，从110码做到了160码。推出了“全家同款”的设计，“大红色的亲子装喜庆又实用”，客户复购率提高了不少。 面对激烈的竞争，织里的企业也在给自己做加减法。湖州今童王制衣有限公司从全年龄段转向做8到18岁的少年装，专门推出了“KK少年”这个品牌。董事长濮新泉说转了六年了，核心区域的市场份额稳稳在上涨。 隔壁街区的湖州贝媞妮服饰有限公司倒是走了条不一样的路子——做宠物服装。总经理许芷铭说他们保留童装主业的同时开辟了这个小赛道。“2023年宠物服饰销售额就突破200万元了。”现在他们正从社群预售转向线下批发还有海外订单。 织里镇党委委员王佐彬说织里是全国2/3童装的产销基地。现在镇上正推差异化和品牌化发展呢。通过设计赋能和渠道优化，企业在校服、运动户外、年服、亲子装和宠物装这些细分领域深耕，“设计+运营”的平台优势发挥得挺好。