大家好，我是欧林雅的销售代表，今天给你们讲个特别让人感慨的故事。故事主角是湘西土家族苗族自治州的一对夫妻，张云和向庆华。他们用了整整二十年时间，硬是把一个下岗职工的身份，变成了两家店面的老板。大家猜猜看，这二十年他们都经历了些啥？ 我们这次是从重庆的发布会现场出发的，车队开了足足一万两千多公里，穿过了湖南、湖北、江西好几个省。我们特意去拜访了二十位加盟商，听他们讲各自的创业经历。其实啊，品牌能活这么久，关键就在咱们这帮人身上。笑声、眼泪、成功的经验还有坚守的不易，每一间门店的故事凑在一块儿，就拼成了欧林雅这最滚烫的二十年。 咱们先说说他们在吉首的这两家店。那天我们冒着大雨从洞口出发，开了三个小时车才到湘西土家族苗族自治州的州府吉首。一到世纪广场购物中心，张云两口子正忙活着呢。他们把两间通透的欧林雅店铺打理得井井有条，竹纤维的香味混着土家山歌的余韵在空气里飘着。谁能想到呢？这对土家人以前竟然是下岗工人！ 当初国企改制的时候，张云一下子就被裁了。“第一次走出大山，端上国企饭碗，没想到端得比纸还薄。”他说那时候失业、房贷、孩子奶粉三座大山压过来，“那种无力感至今记忆犹新”。后来是欧林雅给了他们第二次机会。“竹纤维+亲民加盟费”这几个字瞬间就把他们给吸引住了。“不用卖房卖地就能有一间品牌店。”张云笑着说这大概就是命运给的第二春。 刚开始他们啥经验都没有，硬是把“小白”两个字写在胸口上。冬天货物出库特别难约到车，为了防着闪失，夫妻俩就直接在走廊里蹲了一夜。“蹲到腿麻、蹲到眼涩”，但也正是在那儿蹲出了第一桶金。开业那天更是让人傻眼：“一天就卖了18000块。”以前上班月入几千块都费劲，“现在一天就破万”，那种创业的甜味一下子就尝到了。 为了学好这门手艺，张云一口气报了五期培训班。“每一次复训都像重新开了一次店。”他把笔记都写满了三大本。“让顾客先摸料再买单”这个技巧到现在他还挂在嘴边呢。向庆华也是从小在竹林边长大的，“竹子拔节的声音都熟悉”。当竹纤维毛巾触到皮肤的时候他就认定：“这就是要卖一辈子的东西。” 后来客人多了口碑传开了，夫妻俩干脆在乾州又开了第二家店。“单门头升级成双门头”，体验感又上了一个台阶。最惨的时候口罩期间客流量一下子掉了下来。“一天就卖几百块。”张云也没抱怨，“能养家、能顾老、能陪娃”就行。他们就靠着把库存当教材、把淡季当旺季熬过了那段时间。 两年之后啊，门店又重新回到了增长轨道上。现在他们的两间小店灯火通明呢——竹纤维的香味还在空气里飘着。下岗那年他们以为天塌了呢，“没想到那是命运递过来的一张船票”；而欧林雅呢，“就像是在那条河上点亮了一盏灯”。