现在的IT外包行业竞争特别激烈，云厂商们也开始把视线投向了这些服务商。这个领域里的关系真的变得越来越复杂了，像是一场博弈一样。服务商们要是把握不住和云厂商的关系，以后能不能活下去都得打个问号。所以他们得重视这个问题。 这些服务商都跟微软的Office 365和Azure、思科的网络设备、深信服的安全产品，还有VMware的虚拟化技术扯上了关系。他们把自己打扮成了厂商认证的合作伙伴，比如微软的金牌合作伙伴或者深信服的白金合作伙伴。通过这些认证，他们不仅能提升自己的专业能力，还能得到更多项目机会。认证级别越高，拿项目分钱就越多，好处自然也就更多。 但这也不是单方面的索取。为了获得厂商的认可，服务商得花大笔钱在认证、培训和团队建设上。这也算是一种投入，既是成本也是壁垒，给他们筑起了一道护城河。 阿里云、AWS这些云厂商的出现带来了双重影响。一方面，基础设施越来越完善了，不少企业就不愿意自己建机房了；另一方面，云环境也变得复杂了，需要更多人来做迁移、运维和安全这些工作，给外包商们开辟了新的增长空间。 云厂商也在积极搭建自己的生态系统。像阿里云合作伙伴计划和AWS合作伙伴网络（APN），都给服务商提供了技术培训、项目机会和联合营销支持。那些掌握了云原生技术的外包商现在已经开始崭露头角了。 行业里的人都觉得，“混合型”服务商最有竞争力。他们既能干传统运维的活儿，又能玩转云服务。那些只靠着老本的人可能会流失客户；而成功转型到云服务的人则能拿到市场红利，实现快速增长。 跟云厂商的合作是一场持久战，是个战略投资。它关系到服务商未来的业务发展前景，所以得认真经营才行。