当前，外部环境复杂多变，拓展多元化国际市场成为不少中国建材企业稳订单、增动能的重要抓手。石材及有关表面覆盖材料行业与房地产、基础设施、公共工程等投资周期紧密相关，市场波动对企业经营影响较大。，东南亚特别是印度尼西亚以人口规模大、经济体量居地区前列、城市化空间广等优势，成为企业“走出去”的重点方向之一。将于2026年10月28日至30日雅加达举办的印度尼西亚雅加达国际石材展，为企业进入当地及周边市场提供了集中展示与商务洽谈平台。 一、问题：海外增量从哪里来，企业如何更高效触达东南亚客户 近年来，国际工程承包、产业链布局以及跨境电商等多种方式推动中国建材“出海”，但传统石材产品具有物流半径、交付周期、施工配套等特点，单靠线上推广难以替代线下信任建立与渠道拓展。企业普遍面临三个现实难题：一是对当地标准、偏好与项目招采规则了解不足；二是高质量渠道与工程客户触达成本高；三是参展、布展、签证与当地对接等事务性工作多，影响企业把精力聚焦在谈判与订单转化上。专业展会由此成为连接需求端与供给端的关键载体。 二、原因：印尼建筑投资持续释放，对高品质材料需求上行 从需求侧看，印尼正处于基础设施补短板与城市更新并行阶段，商业综合体、公共设施、住宅开发以及交通能源等领域投资带动建筑装饰材料消费扩张。相关市场研究普遍认为，建筑项目在其整体建筑产业链中的占比将保持较高水平，工程建设对大理石、花岗岩、陶瓷制品、地面与墙面覆盖材料等需求将持续增长。此外，随着中产群体扩大、消费升级加快，市场对纹理、耐久性、环保性能及个性化定制的关注度上升，高端与差异化产品空间深入打开。 从供给侧看，印尼本土石材开采与深加工能力仍存在结构性不足，尤其在高端产品、精细加工、系统化配套和稳定供货上仍有缺口。这使得进口产品及跨境合作具备现实市场基础。对中国企业而言，产能、工艺、品类与配套体系各上具备比较优势，通过展会进入工程、设计、经销与地产链条，有利于形成稳定客户网络。 三、影响：展会平台加速信息对称，提升品牌与渠道效率 雅加达国际石材展定位为专业B2B贸易平台，覆盖天然石材、各类表面覆盖材料及加工技术等板块，并配套研讨会、讲座等活动，便于企业展示产品的同时同步获取行业信息、趋势判断与潜在合作线索。预计在印尼基建计划推进和城市化带动下，展会将吸引本土及周边国家买家、开发商、建筑师、设计机构与经销商到场，有望提升供需匹配效率。 对参展企业而言，平台价值主要体现在三上：其一，集中触达工程端与渠道端客户，减少分散拜访成本；其二，面对面沟通有利于价格之外突出质量、交期、施工配套与售后保障，提升议价能力；其三，通过现场反馈更快校准产品策略，例如颜色纹理偏好、规格尺寸、应用场景与认证要求等，从而提高后续本地化经营的准确性。 四、对策：以专业服务降低参展不确定性，推动“参展”向“成交”转化 业内人士指出，国际展会的竞争已从“摆产品”转向“拼组织力与转化率”。作为该展会中国区官方授权指定代理，盈拓国际展览提出将以一站式服务协助企业提升参展效率，服务内容包括前期咨询与市场信息支持、展位预订与展台搭建、商务签证与行程协调、现场组织与沟通支持以及展后客户跟进建议等。 从企业自身准备看，提升参展效果需同步发力：一是围绕印尼市场需求优化产品结构，突出耐候、防滑、易维护等工程属性；二是强化合规意识，关注当地可能涉及的检验标准、原产地规则与贸易条款；三是预设渠道策略，明确工程端、经销端、设计端不同话术与报价体系；四是提前准备样品、案例与施工解决方案，以“材料+应用”的方式提高成交概率。 五、前景：合作与竞争并存，深耕东南亚需走向长期主义 展望未来，印尼建筑装饰材料市场仍将受宏观经济、房地产周期与政策节奏影响，短期波动难以完全避免。但从人口结构、城市化趋势与基础设施改善需求看，中长期增长逻辑依然存在。对中国石材企业而言，若能借助雅加达国际石材展等平台完成首轮客户与渠道沉淀，并进一步推进本地仓配、售后服务、项目制合作与品牌建设，将更有机会在竞争中形成稳定份额。 同时，行业也需关注绿色低碳趋势带来的新要求。未来工程项目对环保合规、可追溯供应链、节能工艺的重视程度或将提升。谁能在材料性能、加工能耗、循环利用以及工程全生命周期成本等上给出更清晰的解决方案，谁就更可能在新一轮市场竞争中赢得主动。
在不确定的市场环境中，拓展多元市场是提升企业韧性的重要途径；专业展会帮助企业精准对接需求，推动产品和服务升级。把握印尼及东南亚市场的增长机遇，需要企业以专业化能力参与竞争，实现可持续发展。