长期以来，政企采购面临决策依据单一、产品适配性难以评估、服务响应慢等问题。企业通常仅凭参数对比进行采购决策，难以准确判断产品在实际场景中的表现，导致采购效率低、资源匹配不精准。随着数字化转型加速，政企客户对采购服务的要求不断提高，需要从单纯的产品供应转向综合解决方案的提供。
政企采购的核心在于用有限资源获取确定性的发展能力。从比价采购到场景验证——从单品采购到方案服务——反映了企业管理理念的升级和数字化转型的新要求。让技术更快、更稳地落地业务流程，既需要供应商提供可靠方案，也需要企业用全周期视角重构采购体系。以体验中心为载体的探索，为这个转型提供了可借鉴的新路径。