杭州联川生物技术股份有限公司（简称联川生物）在北交所递交了第二轮审核问询函的回复，主要聚焦于信息系统核查、收入确认、供应商稳定性以及采购价格公允性等问题。联川生物把主要精力投入基因科技领域，依托高通量测序和生物信息技术，给生命科学与医学研究客户提供各种前沿服务。科研单位和企业客户是这家公司的主要客源，高校、医院和科研机构被划分到科研单位这一大类里，它们构成了客户结构的核心。需要注意的是，联川生物的客户分布很广。在2022年到2025年1-6月这几个时间段，公司服务的单位数量分别是2110家、2182家、2470家和1825家，客户数量多且逐年增加，单个客户带来的平均销售收入并不高。各个报告期里，新增客户带来的收入占比很少，大部分收入还是靠持续合作的老客户贡献的。从2022年到2024年这三年里，退掉的客户不多也没带走多少钱；只有2025年上半年因为只算半年账，退出客户显得多了些。为了说明这种情况的合理性，联川生物提到了一个叫景杰生物的同行。景杰生物在2020年到2023年1-6月期间，老客户占比分别是80.94%、83.61%、85.59%和87.47%，退出客户只占7.43%、8.08%、9.16%和29.02%。景杰生物的客户明显更稳定些。监管机构这次特别关心表观调控组里的m6A业务收入下滑的原因。在2022年到2025年1-6月这段时间里，公司这部分业务的收入依次是1155.57万元、1183.49万元、614.85万元和300.85万元。联川生物给出了两个解释：一是因为行业研究进展和国家政策调整导致市场需求变小；二是因为市场竞争让产品价格变低了。这两个原因叠加起来，就造成了m6A业务收入的下滑。监管部门还发现了一个情况：联川生物的客户和供应商名单有重叠现象。据问询函披露，销售收入占比分别是3.25%、2.51%、3.03%和1.18%，采购金额占比分别是4.23%、9.21%、11.17%和6.73%。联川生物说这是因为行业里的公司经常互相采购合作的缘故。比如他们跟诺禾致源之间既有采购也有销售关系：诺禾致源会买他们的Olink服务和单细胞测序服务；他们也会从诺禾致源那边买个别小众的服务以及蛋白代谢组学服务等。 另外，供应商方面也有问题需要说明：2022年和2023年他们买10X Genomics的上机标记试剂1的时候价格比市场便宜；2024年买Illumina试剂1的时候价格也比市场低。监管部门要求公司结合采购数量和定价机制来解释这些低价的合理性；还要说明为什么2023年和2025年上半年向上海仁科买东西单价更高一些。 联川生物解释说，他们买10X Genomics上机标记试剂1的数量特别大远超正常招标规模。买得多就能直接跟厂家谈价格压低成本；而千里马招标网上反映的是零散小批量的价格拿不到这种折扣。所以他们的价格低是有道理的。至于上海仁科那边的高单价问题：2023年从上海博竞买了15.06万元这个试剂；2025年上半年从杭州深谷赛买了15.22万元的同一产品。因为这些都是零星小额采购不具备代表性；另外两家供应商为了回笼资金清理库存才低价卖出的商品价格比仁科高是合理的。