近期，珠海市总商会企业优品节暨金湾区采购对接会（第二届）在天章云创园启动。
活动以集中展销、采购对接、平台服务等为抓手，推动民营企业创新产品走向更广市场，形成“线上对接不断档、线下撮合见实效、节庆消费增活力”的组合打法。
现场汇聚食品、日用品、电子产品等领域百余家企业，三天展期内达成签约订单约1200万元，反映出本地供需对接的活跃度持续提升。
问题：供需信息不对称与链条协同不足仍制约中小企业拓市降本 对不少民营企业而言，订单获取、渠道拓展、资金周转与跨区域合作往往存在门槛：一方面，采购需求分散、信息不透明，导致“找得到产品却找不到买家、看得见需求却接不上链条”；另一方面，企业在原料采购、仓储物流、账期管理等环节面临成本压力，尤其在市场波动时更需稳定的供应链金融与可信交易机制支撑。
如何把企业“各自为战”的交易行为转化为可持续的产业协同，是提升区域产业竞争力的现实课题。
原因：平台化服务与场景化对接推动交易效率提升 本次活动同步揭牌两大服务平台，并推出线上采购地图等工具，以数字化方式汇聚企业、商品与需求资源，降低撮合成本，提升对接效率。
数据显示，“湾融通”产业服务平台自今年8月启动以来已聚合企业用户约830家，线上交易额突破250万元；近4个月新增用户432家、新增交易额151万元，分别实现约108.5%与149.5%的增长。
平台交易的快速爬升，体现出企业对“可触达、可交易、可融资”的一体化服务需求旺盛，也说明线上撮合正在从“展示窗口”向“交易基础设施”转变。
与此同时，线下阵地建设强化了“看得见、摸得着”的产业链接。
新投入使用的展示中心规划七大主题展区，并设置港澳特色展区与“一带一路”合作窗口，意在搭建面向本地、港澳及更广区域的展示交流通道，推动品牌出圈与渠道扩展。
线上线下联动，使产品展示、采购撮合、订单签约形成闭环。
影响：为民营经济稳订单、稳预期提供支撑，带动消费与乡村场景拓展 从企业端看，签约订单与平台交易增长有助于提升中小企业的市场可见度与交易确定性，进而稳定生产安排与用工预期。
对于以制造业和先进产业为重要支撑的金湾区而言，完善产业服务体系能够更好承接企业的供应链需求，推动产业链、价值链在区内集聚。
从区域协同看，活动中多项签约覆盖政银企合作、东西部协作与对外合作等领域。
其中，30亿元供应链金融支持将为民营企业提供意向授信，有利于缓解账期压力、提高资金周转效率；金湾区与贵州省习水县达成1.5亿元产业协作签约，体现出以产业合作带动区域互补的新路径。
从消费端看，围绕促消费的市场化举措同步推进，例如与汽车消费相关的激励安排，旨在通过政策与企业资源联动释放消费潜力，形成“产业—消费—服务”的联动效应。
值得注意的是，首届对接会促成的部分民间投资已转化为乡村文旅项目，带动消费、盘活资源、培育新场景，为“以消费带产业、以场景促就业”提供了可观察样本。
对策：以“平台+金融+场景”完善产业服务体系，提升供需匹配的长期能力 面向下一阶段，提升对接会“热度”向平台“黏性”转化，关键在于制度化、常态化服务供给。
其一，推动平台规则与数据标准建设，强化信用评价、订单履约、质量追溯等机制，提升交易可信度与复购率。
其二，推进智慧供应链体系建设，把采购、仓配、物流、结算等环节的资源更高效整合，帮助企业降本增效。
其三，发挥供应链金融的“滴灌”作用，探索订单融资、应收账款融资等产品与风险分担机制，更精准服务中小微企业。
其四，以展示中心、采购地图等为载体，扩大与港澳及“一带一路”市场的对接频次，推动更多珠海优品进入更广阔的渠道网络。
前景：从短期促成交迈向长期强生态，打造深度融入湾区的产业服务品牌 活动线上采购季已于12月中旬开启，并将持续至2026年1月31日，线下活动延续至12月30日。
随着平台用户与交易规模扩大、金融工具持续注入、线下场景不断丰富，金湾区提出围绕“湾融通”建设智慧供应链并推进设立产业基金，释放出从“活动驱动”向“体系驱动”升级的信号。
可以预期，若能在制度供给、数字化能力与产业协同上持续发力，区域产业服务将从“撮合交易”迈向“培育生态”，进一步提升民营企业的韧性与竞争力，也为粤港澳大湾区产业协作提供更具可复制性的实践样本。
珠海金湾区的实践表明，通过创新服务平台建设、强化政企协同、激活民间资本，能够有效激发区域经济活力。
这种"政府引导、市场运作、企业参与"的模式，不仅为粤港澳大湾区产业协同发展提供了有益借鉴，也为新形势下民营经济高质量发展探索出新路径。