亚马逊这次推出的政策，要求所有报名参加Prime专享折扣的ASIN都要设置参考价格。这个参考价格会显示为前台搜索页面上的划线价。这对期待看到划线价功能的卖家来说是个好消息。不过，真正困扰他们的问题在于如何设定这个参考价格，以及设定后折扣如何计算。 想要成功上线Prime专享折扣，需要注意两点。在日常活动中，折后价必须比参考价低5%以上。而在大促节点如Primeday或黑五期间，折后价需要比参考价低10%以上。 官方已经明确了参考价的作用就是MSRP（制造商建议零售价）。对于熟悉划线价的卖家来说，MSRP并不是新鲜概念。日常做秒杀或者大促预热时，常常把MSRP填入划线价以显示“直降50%”的效果。亚马逊明确表示这个参考价就是MSRP。 中小卖家或许有机会从这个政策中受益。Prime专享折扣连续两年出现声量下滑和报名冷清的情况。亚马逊把参考价纳入新政的主要目的是给腰部卖家一个低成本引流的机会。这次门槛不高，只要符合10%的折扣要求就能参与。 为了能够第一时间享受到红利，可以试着做几件事情。小批量试错是一个不错的选择：挑3到5款冷门SKU，把MSRP填到行业均价三倍以上。观察前台点击和转化是否有提升。同时记录每次活动的数据，包括曝光、点击、销量和广告支出等信息，进行对比分析找出最优折扣区间。加入高质量卖家社群也是个不错的选择，及时获取官方风向和同行经验总结。 虽然亚马逊更新了这个政策，但是原有门槛并没有取消。日常折扣要求折后价比非会员非促销价低10%以上；而大促节点则要求折后价比非会员非促销价低20%以上。所以，真正的关键还是在后台非会员非促销价上进行控制。 如果想在大促中突出展示效果，官方可能希望卖家先报一个虚高的参考价。这样前台显示起来更加唬人，再配合一个超低折后价进行对比就能瞬间吸引消费者眼球。 这个新政给中小卖家带来了希望和机会，虽然需要符合10%或20%的折扣要求才可以参与，但如果掌握好节奏和技巧还是有可能获得成功的。 对于许多卖家来说这个新政可能会有些困惑：为什么要设定参考价？为什么参考价要比折后价高？但其实答案很简单：这个政策就是为了让消费者更清楚地看到产品价格的变化。通过设置一个虚高的参考价来突出超低折后价的视觉效果，让消费者感受到更多实惠。 所以这次更新对于那些想要抓住机会的卖家来说是一次重要的机遇。如果能够巧妙运用这套规则就可以在黑五网一、Primeday等节点取得良好的成绩。 最后需要注意一点：政策刚落地的时候窗口期往往只有短短两周时间。谁先摸透规则、敢于尝试就有机会在接下来的流量争夺战中占据优势地位。