各位听众，你们有没有想过，如果商家真能懂咱们消费者在想啥，“爆品”离我们也就不远了？就拿孙冰想吃零食却怕长胖的经历来说，有时候商家只要能精准抓到这种矛盾点，“爆品”就有了雏形。卫龙的魔芋爽已经是年销超30亿的明星产品了，甚至把魔芋这种食材带进了大众视野，销售额都占到了卫龙一半以上。这种低卡又营养的特性其实特别戳中现在人的痛点，再加上辣味调味，谁看了都得下单。孙庭阳记者在采访时了解到，魔芋爽的成功告诉我们：真正的爆品不是为了凑热闹，而是实实在在解决了大家高频的需求。 国家在“十四五”规划纲要里明确说过，要适应多样化、个性化的服务需求，推动消费品更新换代。赛迪研究院的秦海林工程师就指出，只有找到真需求，企业才能创造出新供给。追觅洗地机的许文静经理说得更直白：只有把用户的真实需求挖出来，企业才能针对性地研发技术，而不是关起门来瞎琢磨那些根本没人要的黑科技。 为了搞明白用户到底想要啥，追觅内部发明了“十步观察法”和“冒泡算法”，专门用来识别大家的痛点。有一次调研显示，近60%的用户以为扫地机弄不干净墙边污渍就放弃了购买。针对这点，追觅团队开发出仿生机械臂技术，彻底解决了贴边清洁的难题。后来又有34%的用户反映边角脏了不方便拖，于是他们又首创了EdgeHunter巡边探洗臂，通过自动外扩和一键调整距离，实现了更全面的边角湿拖。 为了能精准匹配不同人群的需求，政策层面也划好了重点。《关于增强消费品供需适配性进一步促进消费的实施方案》提出要扩大特色产品供给，精准满足不同人的需求。王琛伟研究员认为，只有打造个性化的消费新场景，才能把潜在的消费力给激活出来。2024年我国人均GDP是1.35万美元，最终消费率只有56.6%，要是能提升到发达国家65%—70%的水平，那就至少能释放出10万亿—17万亿元的消费空间。 到了2027年，咱们的消费品供给结构肯定会变得更合理，目标是形成3个万亿级消费领域和10个千亿级消费热点。这就要求我们在跨行业融合上下功夫，比如现在流行的直播带货就是很好的例子。这种模式既解决了商家的销售难题，也让消费者感受到了更强烈的购物体验。所以说不管是边吃零食边追剧还是打扫卫生图个省心，只要能真正了解大家的心思，“爆品”的诞生也就只是时间问题了。