问题——年关将至，部分山区农户增收渠道较为单一，农产品价格波动、销售半径有限等因素，容易影响收入稳定性；如何把分散的小茶园组织起来、把市场风险分担下去、把产业链收益更多留乡村，是不少茶叶产区推动乡村产业振兴面临的现实课题。 原因——湄潭县是贵州重要产茶区，茶叶产业基础较好，但过去农户“各自为战”现象较突出：种植标准不一、采摘收购议价能力弱，难以形成规模效应。马山村近年来探索建立“党支部+企业+农户”的联结机制，由村党支部牵头，把分散茶园整合为村级茶叶基地，企业以市场价敞开收购，并约定按鲜叶收购量在年底给予额外返利分红，形成“当季有现金收入、年底有二次收益”的利益分配安排。该机制把组织优势、市场主体和农户积极性拧在一起，既稳住了收购端，也提升了生产端的统一性。 影响——在马山镇东西部协作产业园内举行的分红大会上，500多名茶农领取分红。此次分红总额37万余元，覆盖马山村500余户合作茶农。村党支部负责人介绍，村级茶叶基地分红额实现连续三年增长：2023年7万余元、2024年17万余元、2025年37万余元，呈现较快上升势头。分红增长的背后，是产业组织化程度提升与规模扩张的共同作用。受稳定收益预期带动，基地茶园面积由去年的1300亩扩大至2000余亩，村级集体与农户发展信心继续增强。对农户而言，茶青销售收入叠加年底返利分红，有助于提高现金流稳定性；对企业而言，稳定的原料供应与统一的质量管理，为品牌与市场拓展提供支撑；对村庄治理而言，利益联结机制增强了群众参与产业发展的凝聚力，促进产业发展与基层组织建设相互促进。 对策——当地在实践中形成几项可复制的关键抓手：一是突出组织引领，由村党支部统筹土地、劳动力、管理标准等资源，推动分散经营向基地化、集约化转变；二是完善利益分配，用“按收购量返利”把农户收益与企业经营绩效关联起来，强化共同体意识；三是强化市场保障，企业敞开收购降低农户销售不确定性，同时通过统一标准、质量安全管控提升产品竞争力；四是借力协作平台，依托产业园等载体完善加工、仓储、物流等配套，缩短从茶园到市场的链条，提高综合效益。 前景——从趋势看，茶产业要持续成为富民产业，关键在于把“规模”做实、把“标准”做细、把“品牌”做强。随着基地面积进一步扩大，当地计划将茶园规模提升至3000余亩左右，带动更多农户参与。同时，面对消费升级与市场竞争，企业需在质量安全、绿色防控、标准化加工、产品结构优化各上持续加力，推动从“卖原料”向“卖品牌、卖品质、卖服务”延伸，增强抵御价格波动和市场风险的能力。若能同步完善技术培训、农资统采、金融支持与风险保障机制，产业增收的可持续性将增强。
一张分红牌，丈量出的不只是一户茶农的年度收益，更是一个村庄三年间走过的产业蜕变之路。从7万到37万——数字的跃升背后——是组织方式的创新、利益机制的重构，以及无数普通农民对美好生活的踏实追求。茶山依旧，人心已变。当政策的善意与基层的智慧相互激荡，乡村振兴便不再是一句口号，而是山间茶垄上，一年比一年更深的绿意。