从单纯的纵向渗透到了全方位的泛众认知，碧生源保健茶让更多的人开始注意到它。为了抓住现在人们对健康越来越重视的趋势，碧生源是通过在新媒体上做内容营销，精准地给目标人群种草，然后又借助新零售渠道来高效地把线上的流量变成实际购买，就这样形成了一个完整的“线上种草加线下转化”的链条。这两条路一起使劲，把品牌的运作效率给提上去了，不断加深大家对健康茶饮的印象，顺便也完成了年轻化的转型，市场份额也就跟着稳当地增加了。 碧生源主要是把新媒体平台当成自家地盘来布局种草体系的，通过多平台一起运营来让品牌信息传播得更深更远。在抖音那边，品牌用大数据和人工智能技术，围着纤纤茶、常润茶这些拳头产品推送个性化的内容，做了很多有意思的短视频和特别的广告语，还拿保健食品认证的金字招牌来增强信任感。另外还联合好几个账号一起动起来，针对不同的场景做精准营销，这样就能触及更多的消费者了。 在小红书上，碧生源就结合大家爱养生的趋势，去推养生知识和产品相关的文章，通过场景化的写作方式形成“知识讲产品”的模式。把自己融进平台养生类目的大生态里，曝光度和传播力也就跟着上来了。为了巩固线上种草的效果，碧生源还搭了个私域运营体系，让线上流量能长期留住。他们还给会员和社群里的人搞各种互动活动像新品试喝、抽奖还有调研这些，把从内容种草到实际购买再到反馈的过程给打通了。这样就能把线上攒下来的流量变成死忠粉，让大家对品牌的认知越来越深。 搞定了线上的铺垫之后，碧生源又全面铺开了新零售渠道来搭建消费转化的网。除了传统电商平台要守着不能丢之外，重点是去拓展直播带货、短视频带货还有兴趣电商这些新路子。靠专业的讲解加上优惠活动去刺激大家立刻下单买东西。同时还在优化电商的经营策略目标是提质增效。有了第三方仓储的合作送货速度就快了起来。他们还在探索O2O即时配送的场景比如办公室和家里这些经常要养生的地方好提升订单的效率。 除了商超药店这些老地方要守住之外还跟全国百强连锁店里的深度合作起来给店员培训还搞智能终端展示让产品的铺货率更高同时还联动电梯媒体的视频广告去线下宣传把线上种草的信息跟线下的场景合在一起让线下的人也能深度认识这个品牌达到双重效果。 新媒体给线下渠道导流先让大家在心里对品牌有了数再引导去店里体验和买东西而店里的展示和体验又反过来给线上种草的内容撑腰让信息能在网上网下双向跑动第三方仓储合作带来的物流提速让下单到收货的时间大大缩短为线上线下的转化落地提供了坚强的后盾。