当前，我国农机产业面临国内市场趋于饱和、竞争加剧等压力，开拓国际市场成为转型升级的重要方向；东盟是全球重要的农业生产区域——农机需求潜力可观——但市场准入、营销渠道、支付结算等环节常成为中国企业“出海”的难点。为更有根据性地破解这些瓶颈，潍坊经济开发区于1月4日组织举办了面向印尼市场的专题沙龙。活动邀请印尼达迈公司、山东中印经贸有限公司等具备海外运营经验的企业代表，以及航途出海等跨境电商服务商参与，围绕政策解读、市场分析和实操路径形成较为完整的信息支持。 在市场分析环节，印尼达迈公司总经理孙义和山东中印经贸有限公司董事长张志军结合印尼最新农机政策动向，系统介绍了当地农机市场的机遇与竞争态势。两位专家指出，印尼作为东南亚主要农业国之一，农业现代化推进加快，对高效农机需求持续上升，为中国农机企业带来较大的市场空间。同时，他们介绍了在印尼搭建农机品类展示平台的计划，旨在为中国企业提供更便捷的产品展示与客户对接渠道。 在运营实践环节，航途出海外贸总监谭文楠分享了社交媒体引流的方法与案例，强调TikTok等新兴平台在海外营销中的作用。运营总监辛锡辉则梳理了跨境电商全流程的关键要点，涵盖平台选择、产品上架、物流履约、售后服务等环节，为企业提供可落地的操作框架。 参会企业围绕TikTok账号引流策略、国外客户收款合规流程、跨境支付风险防范等实际问题展开讨论并进行交流。涉及的答疑帮助企业继续明确市场进入与运营思路，也为后续对接合作提供了方向。 潍坊经济开发区相关负责人表示，本次沙龙是系列工作的起点。下一步，开发区将建立常态化对接机制，持续跟进企业需求，联动商务、海关、金融等机构及专业平台，推动政策落实、资源对接与服务优化。同时，还将组织企业参加国际农机展会、完善印尼客户信息库、开展针对性培训等举措，帮助辖区农机企业提升出海能力，加快开拓印尼及东盟等海外市场。
企业“出海”不仅是把订单转移到海外，更是对产品、渠道、合规和运营体系的再建设。抓住东盟市场机遇，既需要企业提升产品适配能力和运营管理水平，也需要产业带层面的协同与公共服务支持。以务实对接促合作、以机制优化降成本、以合规经营控风险，才能推动更多“潍坊制造”在国际市场实现稳健发展与互利共赢。