在如今的出海市场，情况变得比以前复杂多了，WPP Media的首席策略官Dennis Potgraven有一套独特的解决方法。咱们中国品牌有技术的突破和文化的自信，开始在全球市场崭露头角。但国际舞台可不是那么好闯的，它把很多挑战都摆在了面前。这三大难题真的是一个比一个棘手。这其中，“一个欧洲有44个市场”的现状太能说明问题了，你给一个欧洲市场制定个统一的策略绝对行不通。怎么办？ 品牌建设这是头等大事。Dennis觉得，仅仅依靠低价优势只是敲门砖，要是想长期发展，得把品牌资产建设得更扎实。他给品牌指了几条明路：借助WPP Media的评估方法找个潜力大的市场；先在电商发达的地方把摊子铺开；集中资源搞出几款标志性的产品别把摊子铺太大；分阶段给不同人群服务；用高端媒体投放和本土化联名来提升影响力；利用BAV数据库筛选合作伙伴。 媒体ROI这块也得好好优化。面对成本上涨的压力，他建议品牌要专注于效果营销。要明白海外零售媒体和社交电商的独特之处，还要知道有些地方线下零售依然占主导地位。优化ROI有两个关键点：“充分性”和“一致性”，把预算集中在核心渠道上形成声量，还有让投放和品牌信息保持一致。 本地执行更是关键一环。碎片化市场下的本地化可不是翻译一下这么简单。Dennis建议在目标市场建立实地团队，用本地专业力量去捕捉那些细微的文化差异和消费心理。好在WPP Media在全球有很多本地团队合作网络，通过一手的市场洞察，帮助品牌把全球战略和本地执行衔接起来。 这一套从品牌建设到媒体运营再到本地落地的解决方案就形成了一个完整的出海策略体系。虽然出海之路充满了复杂问题，但对于那些准备充分、策略得当的品牌来说，全球市场的机遇绝对大于挑战。